shopee商家在运营店铺时,有很大的学问,这些技巧和学问可能是一些大卖家通过实践后总结出来的,那么对你经营时间不长的shopee卖家来说,以下这些大卖分享的运营知识,你一定要知道!

1:混乱产品

我们一些老卖家在运营的过程中都非常清晰的知道,Shopee平台对新品有一些曝光,我们的淘宝平台也是一样,对上新的产品会有短暂的流量分配。所以Shopee平台每天会有大量的商品被上架,产品五花八门,良莠不齐,甚至是有些产品是通过ERP批量上架,直接平移一些货源网站的产品标题描述图片和价格。所以说第一块是因为产品的批量上架造成的混乱。


2:引流款

在运营的过程中,新品的曝光期过了怎么办?一般情况下有三个方向。一是直接开广告,付费流量进来;二是站外推广,利用自己的社媒账号比如说Instagram推广;相比于前两种方式更多的卖家会选择第三种方式:站内优化!


站内优化需要做哪些内容才能提高产品的展现,提高店铺的流量呢?

1:店铺装修

2:关键词优化

3:Listing优化

4:测评

5:数据分析优化

6:设置引流款


我们常常看到很多产品卖1元,卖9.9元,这一类的产品往往是卖家设置的引流款,即使这款商品卖一个亏一个,但是从整个店铺的宏观角度来看,引流款所带来的流量价值,所带来的的店铺指标表现往往是非常值得的。如果我们利用引流款在广告成本这一块是没有的,同样1000个流量,因为价格低,相对应的转化率也会高出正常产品的,假如说是20%,单价是10元,利润率是10%,我们算一下:1000x10x0.2x0.1=200元。


如果我们是引流款带来的流量,那么针对东南亚这样的一个市场大环境,顾客极大概率会关注我们的店铺,成为我们的粉丝,然后店铺上新可以第一时间关注到。因为便宜,顾客都想占便宜。

第二种情况是我们的广告一般是针对某个单个产品进行投放,效果往往会产生在这个广告产品上,通过优化广告产品的词不断提升广告的ROI,如果我们通过引流款进来的流量,那么我们作为消费者的角度可能会看看店铺还有没有同类便宜的东西,这样就为我们店铺的主推款和利润款带来了流量,在一定基数的前提下促进了我们整个店铺的指标,包括销量、粉丝、留评数等。


3:组合款

比如说10个起售,绑定利润款做组合销售的方式,单个价格非常低的产品不单卖。举个例子:我们一个杯子卖1元,我们设置成买十个发货或者是买10元一个的杯子加一元发货这样的形式促进客户先点进来看。如果产品有展现,没有点击量也就形成不了转化,首先我们利用超低价做噱头,第一时间抓住客户的进一步需求,然后再合理利用规则降低我们的物流成本这样的一个战略。


这些运营技巧,你都学会了吗?