运营节奏就是在适当的时候做对的事,但要将这句话付诸于跨境电商运营中,需要运营技巧与行业经验相结合。

亚马逊卖家是做外贸出口的,老外都喜欢看公历日期,现在许多新手卖家还在沉浸在旺季喜悦的喜悦中,成熟的卖家已经开始准备明年春天的选品了。这就是在正确的时间做对的事情。

一、二月份,对许多卖家来说是丰收的季节,但是提前一个季度的选品,就是运营经验在操作节奏上的体现。它包括3个方面:

1、上架一些新产品,listing。

2、对基础进行检视并提升排名。

3、从年前开始海上运输。

三、四月份由海运补充的货物,可以直接获得足够的利润,如果卖家选择三月份的新产品上架,注定在这两个月都是推广阶段,即别人获利,卖家仍在推出新产品。四月份无疑是推动新产品销售节奏的一年,甚至大多数卖家也是如此。但是这里就会有3个考核维度:

1、新产品上架的数量。

上了1-2款新产品,成功率非常低,一般需要3-5款新品,最后淘汰剩余1-2款可获利,这里包括是否开始夏季选品

2、新产品推广的成功率有多高。

这个关键体现在运营能力上。

3、新产品的最终利润率是多少。

这就体现了选品上的优势。

有的卖家说,选好产品发了FBA上架打了广告就没事干了。如果卖家觉得自己做亚马逊时经常没什么事可做,那就说明经营节奏肯定有问题,这也是中小卖家很难做好的一点。

对中、小卖家来说,每月月末都要进行自省,此时复盘的利弊:有效果的操作技巧,有市场爆款产品,有时效价格优势的供应链etc。总结出来的都是卖家的成长道路,希望大家都能做个有心的跨境电商卖家。