在亚马逊打广告,必然是要和数据打交道,很多卖家在拿到相关的数据时是一头雾水,不知道该怎么去分析广告数据,今天我们就一起来看看广告的特点,实现精准投放。

一、亚马逊现在有三种广告形式:

1、付费产品广告。这种广告采用竞标的方式,根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名,按点击收费;关键词就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化。

2、头条搜索广告。这种是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商,使关键词和页面相匹配。

3、产品展示广告。这种广告可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部,有时候还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。

4、CPC广告亚马逊卖家很多时候因为资金问题,无法抢夺头条的展示位置,那么CPC广告位就很重要,为卖家带来了关键的流量和转化,当买家搜索卖家们投放的相关关键词时,就会展现卖家产品的listing。

5、单品展示广告。这种有很多的展示区域,可以展示在页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上,非常适合利用竞品进行针对性投放。

6、第三方展示型广告。 这款广告选择在站外的第三方合作网站进行投放,PC和移动都会展示,这无疑对产品的流量具有极大的提升。

二、亚马逊广告基本原理

1、产品的类目对广告有很大的影响,一个精准且同类产品数量多的类目对广告效果有很大的帮助。

2、广告词也要与产品的标题、描述、要点对应。

3、广告按照广告分数值进行排名,分数值越高广告位排名越靠前。

4、广告质量得分主要由广告点击率、广告转换率决定。广告质量得分是按照周期进行排名,一周进行一次评估。

5、cpc(单次点击)扣费=排名下一位的出价*下一位质量得分/该广告的质量得分

6、可以通过否定不出单的关键词来提高acos(广告投入与销售产出比)

亚马逊广告未来将会更完善更多元化,每一个广告位,都是卖家们必争的地方,很多广告技巧都需要卖家去学习掌握,不断的去适应和调整广告以应对亚马逊广告的新变化。

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