一个月的断货时间,卖家自身一直没有成长,对手抓住这个机会,抢得更多的市场份额。广告业原先权重性很高的评分关键词,也因断货而造成权威性受损,同样的报价也占据不了原位。结果补货后销量骤降,流量少可怜,转化率还无法与以前相比。一个月没出货了,卖家该怎么做来恢复销量?

第一,需要梳理一下几件事:

1.以前的流量构成如何,如果不考虑站外的话,站内流量都有哪些。

搜索引擎、类别分类索引流量、CPC流量、建议关联流量、促销/广告/deal流量、直接流量(例如购物车、愿望单)

2.流量入口出现问题的细分问题在哪里?

搜寻流量分析,产品主要有几个关键词,比较大的流量词有哪些,关于这些词你的自然排名在哪里?和断货前的对比怎么样?由于您的访问量大幅下降,可以默认每一个主要搜索词都有问题。

第二,应该转换为关键词排名优化。

1.关键流量词应该怎样优化?

先列出每一个流量词,爬取每条流量词下面的前三页。对asin历史进行比较,找出突破口,试着先找简单的。选择1-2个主要词语。

那么测评+s加购+收藏+QA+广告坑位卡。聚焦攻坚这1-2个关键词。

因为之前排名还不错,加了10-20次review,所以比这款新产品更有动力。当流量词的等级稳定下来之后,再选择其它的单词。按顺序循环推广。

2.相关流量分析。

这款产品的主要核心asin下,推荐位置是否有自己的asin,如果没有,那么它们所关联的asin是什么?实力如何?

是否可以抢占位置。

自然联系位置难抢的,可优先占据比较优势竞品下的广告位。新版本的广告系统-人工投放物品可以直接设定和调整。

自然联系位置是比较重要的,除了一般价格下调外,卖家还可以把listing和目标listing的界面修改得差不多,以方便获取。此外,还必须真金白银投入,刷关联流量。

3.CPC流量分析。

CPC实际上主要展示地点也在以上关键词/竞品页面上。因此CPC应与卖家的推广计划相配合。

第三,制定计划,调集资源,集中攻坚。

简而言之,一步一步地走,首先要弄清楚情况,再看市场情况,制定计划,逐个把流量定位定下来。

卖家制订方案时,要仔细的细分每个主要关键词,搜索结果位/广告位/关联位置,时常查看对比。

比较简单的方法可能是:首先自己出货跟卖自己,等FBA到货了,首先增加流量、定单、评论、具体是高折扣(站外)+测评,等流量、订单增加后,再开更多的广告,直到恢复正常订单量。推荐尽量避免断货,这对listing重量的危害非常大,同样的Listing决不能出现2次或多次断货。

以上就是小编整理的亚马逊卖家应对断货一个月问题的解决办法,希望对你有所帮助。