亚马逊所有成本的计算变化很大,取决于几个不同的因素。在文中是给你所有必要的成本信息,以确保你把它们包括在你的商业计划中,为你的产品选择合适的价格,并能够确定你的产品创意是否有利可图。请记住,有些投资将是平均和估计的。要真正了解亚马逊的销售成本,您需要将您的数字放入我们提供的等式中。

1、计算在亚马逊的初始成本

每个卖家都有不同的东西——这就是为什么亚马逊的销售成本没有给出准确的数字。影响成本的基本参数有:

您的位置(本文是为美国市场量身定做的)

(1)你的生产成本

(2)您的登陆成本(包括生产、包装、运输到亚马逊)

(3)产品尺寸

(4)产品重量

(5)产品类型

(6)初始数量(库存)

(7)如果你用工具来帮助你开始

(8)如果你注册成为一个品牌

(9)你的促销预算

除了这些财务成本,你还需要考虑建立亚马逊业务所需的时间和精力。

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2、从亚马逊卖家开始

(1)产品研究:寻找销售产品

在注册成为亚马逊卖家之前,你应该对你的产品有很好的了解。这不仅是在您注册时向亚马逊提供信息,也是您的商业模式和盈利能力的基础。正确的产品是亚马逊业务成功的关键。所以你应该从一开始就做深入的产品研究。

在亚马逊上寻找超预算产品的方法

如果你手头有现金,手头有很多时间,你可以用老式的方式进行亚马逊产品研究。这包括手动研究每个asin的价格、卖家数量、排名和类别(唯一产品编号)。利用电子表格和这些数据,您可以对产品和利基市场的盈利能力做出一些估计。

在亚马逊上快速(安全)找到产品的方法

卖家中没有多少人有时间花在亚马逊的产品研究上,没有多少人愿意把重要的商业决策建立在评估和直觉的基础上。这就是为什么大多数卖家使用产品研究工具来发现亚马逊上的顶级卖家。它们允许您根据筛选条件(如销售额、权重、排名和评论数)搜索产品和类别。通常你能很快找到好的产品。

(2) 亚马逊账户注册

一旦你知道你想卖什么,你可以在亚马逊注册。注册卖家时,亚马逊提供两种选择:个人卖家账户和专业卖家账户。

(3) 亚马逊收费计算

除了作为亚马逊卖家每月支付费用外,该平台还收取各种费用。

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(4)亚马逊推荐费

亚马逊的推荐费是针对每个活跃的列表收取的,并取决于产品类别。成本在产品价格的6-45%之间,平均为15%。根据产品类别,最低入门费为1美元或2美元。当推荐费的百分比计算低于个人最低推荐费时,这适用于最低金额。

(5)顺序:FBM与FBA

在订单管理方面,你可以决定是自己完成所有订单(FBM-merchant completion)还是让Amazon完成(FBA-Amazon completion)。

自行完成订单不需额外收费,只需正常包装、运输和客户服务。

如果您选择利用FBA(例如,亚马逊高度奖励这种方法,有更大的购买机会),您需要考虑一些成本:

选择和包装:仓库包装;

重量搬运:与重量相关的运输成本;

月贮量:按立方量收费,长期贮存额外收费;

计划外服务费:如果你的产品包装不符合亚马逊的标准,你可以申请;

退货订单费:适用于服装、手表、珠宝、鞋子、手袋、太阳镜、行李等,相当于单台订单费;

清除订单费用:通过退货、处理或结算从仓库中移除项目。