在速卖通上，很多卖家选择走低价路线来吸引客流。然而，对于一些新商家来说，是否应该选择低价产品还存在犹豫。那么，低价产品到底有什么好处呢？本文将从经验出发，对速卖通开店卖低价值商品的优势进行详细分析。
一、速卖通开店卖低价值商品的好处。
首先，同款产品中低价的产品更能吸引人，更容易成交，因此在流量上具有引导性，能够吸引更多的顾客。
其次，低价产品在前期能够获得更多的关注和销量。在过去，速卖通对于售价低、销量好的商品在流量上有一定的扶持。然而，现在平台已不再对降低售价来获得流量的方式扶持。
但是并不是所有的产品都要选择低价路线，还需要根据产品的利润和行业来决定。有些产品可能在定价时选择高价更合适。因此，在上架商品时，可以通过阿里指数等方式了解行业中的均价，然后再进行定价。过高或过低的客单价对店铺都不利。
二、能为店铺带来什么?
首先，老客户的维护成本远低于开发新客户的成本。大部分人开发新客户通常依赖付费推广等烧钱方式，成本较高，但新客户数量较少。相比之下，老客户的维护成本较低，可以通过掌柜说、免邮等方式进行定期维护，主要目的是给客户留下好的印象，从而增加老客户的再次购买率。
其次，老客户对店铺的贡献占总收入的80%以上。网店吸引新客户的成本通常是维护成本的8倍以上，而这些老客户创造了店铺80%的收入和利润，因此其重要性不言而喻。
第三，从老客户身上获得的利润要高于从新客户身上获得的利润。老客户对店铺有认知，因此在下单时不会担心质量问题，通常会购买多种商品。而新客户通常只会先尝试购买一件商品。
最后，留住老客户还能够显著降低成本。目前很多人倾向于参加促销、试用等活动以低价方式获得新客户，但这种方式往往是亏本的，希望通过客户再次消费来赚取利润。因此，赚取新客户的利润并不容易。
速卖通开店卖低价值商品的好处很多，如能够吸引客流、提高成交率、降低维护成本等，但也存在一定的风险，如利润较低、产品质量难以保障等。因此，在选择低价产品时，商家需要谨慎考虑产品的利润和行业情况，避免盲目跟风。同时，商家还应注重老客户的维护和开发，通过留住老客户来降低成本、提高利润，并创造持续的业务增长。
