速卖通数据纵横是速卖通数据分析的利器,今天就来分享一下数据纵横的用法。

第一,我们先来看运营分析中的“实时风暴”

这部分可以帮助你了解你的客户,他们什么时候在网上,什么时候去购物。从表中可以看出,在0-12点这段时间,一天中,曝光较高。因此,此时如果我们能保持自己的旺旺在线,或者能及时回复客户的一些站内信件,对我们的店铺成交有较大帮助。


第二,运营分析里面的“店铺分析”

除了可以了解一下店铺在速卖通的成交排名、每日的曝光量之外,还可以分析“转化率”的问题。由于曝光可以通过多上传产品,多优化产品来解决,但如果曝光上去了,转化率却上不去,那就白费了。过低的转化率通常由两个原因引起:一是产品链接本身的描述有问题,顾客看了你的产品却不知道你到底在卖什么,或者他看了你的产品却不知道如何购买,从而导致无法下订单。第二,产品链接描述没有问题,但是您的产品价格远远高于市场上同类产品的价格,导致不想下订单。对此,我们应当反省,到底是我们设定的利润不合理,还是供应商拿货价格本身就有问题。这个问题应当被反复考虑。

第三、商品分析

在数据纵横里面,这是做得最好的一项功能,它能反映出每一款产品的曝光量、交易量、源代码关键词等细节。

任何时候都能看到高曝光和高订单。这种数据现象很正常(有些是胡说八道)。必须指出的是,如果你发现自己商店里的产品,曝光高,成交低,那就证明你的产品有问题。必须进行调整。对于修改上面所说的,是产品的描述,产品的价格等等。

这个版块还需要说的是,“来源关键词”的功能。

产品的流量集中在几个关键字上,我们可以发现。这就是说,你们这种产品之所以能有好的曝光,是因为有了这些关键词。因此,我们可以检查一下我们所曝光的产品,是否是我们自己的关键词有误,或者是什么问题。渐渐地总结,也有利于自己提高自己发高质量产品的能力。


四、行业情报

许多人对这个功能并没有太多关注。也许是因为觉得哪个行业都有好卖家坏卖家,与其去抱怨大环境不好,不如把自己的小店做好,这样才是解决问题的办法。但对想成为大卖家的小卖家,大环境还是要好好看看的。


五、"搜索词分析"

通过这个功能选择自己想要了解的行业和国家之后,可以了解买家到底在搜那些关键词。

比如速卖通主攻的还是“俄罗斯市场”我们就可以在挑选国家时重点考虑俄罗斯关键词搜索。有空的话,多研究关键字,再发布产品,或设置产品标题的时候都能有很大的用处,可以把我们的关键字设置成与买家搜索关键字匹配。有数据分析能力的童鞋的确应该注意这一点。