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在了解了广告结构、竞价设置和否定关键词以后，实际上卖家已经可以完成自动广告的优化了。与自动广告相比，手动广告的特殊之处是可以由卖家自主设置关键词和ASIN投放，这样会更加精准。

很多运营的广告分析流程是“下载报告→使用数据透视表进行筛选→把出单的关键词单独打手动→对不出单、点击量高的词进行否定”。这些操作虽然是正确的，但仍然不够精细。无论是自动广告还是手动广告，都涉及关键词投放和否定这两步操作，投放的关键词单个点击预算多少合适、否定关键词的具体标准又是什么，这些都是精细化运营需要考虑的问题。运营思路虽然重要，但只有经历好的过程，才能得出好的结果。

亚马逊平台的流量大部分来自关键词搜索和类目排名流量，我们根据漏斗模型可知，只有在积累流量之后才能促成转化。

展示型推广广告的投放方式主要分为两种：查看再营销和商品投放。商品投放和上文说到的商品推广广告和品牌推广广告里面的商品投放整体的投放思路和操作步骤是一模一样的，唯一的区别就是在具体广告展示的方式和位置上面，在广告后台，展示型推广广告在站内的展现位置都有明确的标识，卖家可以在后台自行查看。

品牌推广广告和商品推广广告一样，都是通过关键词和商品这两种形式来做投放定位的。

品牌推广(Sponsored Brands)广告。品牌推广广告和PPC广告类似，都是以关键词定位为主的广告投放模式，而且也是按照点击来扣费的，唯一的区别在于广告出现的位置和展现形式不一样。

类目投放相对于ASIN投放来说，投放的范围是非常广泛的，一个类目包含多个ASIN。

ASIN投放属于商品投放的一种，这一部分最大的问题就是卖家不知道应该如何选择ASIN进行投放。如果投放的ASIN数量有限，那么很难跑出不错的数据，这是因为单一ASIN本身的流量是极其有限的。

商品投放(Product Targeting)广告也属于PPC广告的一部分，当我们选择了手动广告的时候，下一步就需要选择到底是关键词投放还是商品投放。

广告成本销售比（ACoS）是指广告活动中的商品推广广告支出占其带来的直销销售额的百分比，或者品牌推广支出占其带来的总品牌销售额的百分比。