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在一个店铺刚刚开设，或者一个团队刚刚搭建时，以经验为主导的运营方式是打开销量困境的不二选择。这是因为在业务发展初期，运营者根本无法获得大量的订单数捷进行参考和分析，也无法将选品、运营、营销、客服等工作内容实现单人单岗，在身兼数职且无数据辅助的情况下，由以往运营经历积累的经验成为最宝贵的资源。

亚马逊跨境电商行业已经发展了很多年，在行业最初始的阶段，业界并没有体系化的内容与教程，这就导致许多从业者只能“摸着石头过河”慢慢积累经验。一段时间以后，这些积累了一定经验的从业者中，会有部分从业者转岗成为培训讲师或者服务商,而他们所积累的技巧，这时就成为“经验化运营”的核心方法论。

通过人口结构分析，可以大致了解美国买家的分布情况，并推导出他们的购物需求。但在选品和运营之前，还需要对买家实际的购买能力进行分析。相比于速卖通、Wish等平台，亚马逊提供了更快的物流，更好的服务，以及随之而来的更高的客单价，因此，亚马逊的买家多为中产消费人群。虽然差异化的市场可以使一些专攻垂直产品的利基店生存下来，但对于新卖家而言，前期依然需要优先选取红海市场进入，这样才会有更大的机会。

除了性别和族裔以外，地理位置也影响了美国人实际的消费水平。根据2018年美国中产家庭年收入分布，可以看到东西海岸的消费能力较强，像西部的华盛顿州、加利福尼亚州、犹他州、科罗拉多州，以及北部的明尼苏达州，东部的弗吉尼亚州、特拉华州、新泽西州、马萨诸塞州、康涅狄格州等，都处于收入的第一梯队。而西南部的新墨西哥州，东南部地区的阿肯色州、路易斯安那州、密西西比州、亚拉巴马州，以及东部的西弗吉尼亚州，家庭平均年收入水平低于5万美元，收入水平偏低。

2017年以后亚马逊股价稳步增长，在2020年疫情期间，亚马逊经历了一次大幅上涨，股价也已超过3000美元。从飞轮的角度来看，亚马逊增长的股价代表了平台的增长，而这也会带来产品成本的降低，买家体验的提升，以及流量的增长。

熟悉亚马逊的卖家都听说过飞轮理论，简单来说，就是通过提升用户体验带来流量，不断推动平台成长。在平台增长的过程中，通过低成本带来更多的低价产品，更好的消费体验带来了更多的流量和转化，至此又会吸引更多的卖家入驻。可以说，亚马逊通过其飞轮理论，成功建立起了平台化的商业模式。

2004年，亚马逊发布A9搜索算法;2005年，亚马逊发布Prime会员计划，其会员可以享受免费的2天送达服务。如今，A9算法已经相当完善，而Prime已在全球拥有1亿多会员，被认为是亚马逊最有价值的资产之一，这一举措使得亚马逊在邮费偏贵的美国市场脱颖而出。

亚马逊作为全球销售额最高的互联网公司，对品牌的重视度是其他电商平台难以企及的。在一些平台不断放宽准入标准，吸引第三方卖家进行激烈的价格竞争时，亚马逊却在不断收紧其准入标准，寻找更有竞争力的优质供应商进行合作。无论是一如既往以产品为主的算法，还是近年来越来越普遍的店铺二审，都在增加个人卖家入场的难度。

亚马逊14天的回款周期就显得格外具有吸引力。除了有违规记录的店铺扣压预留金，修改收款账户后会进行安全审核不能提款等规定外，亚马逊的回款是非常稳定的。很多跨境卖家明明看起来产品销售有利润可图，但实际的利润额并不多，这里除了库存压货的原因之外，平台的返款周期也是一个非常重要的因素。

对没有经验的卖家而言，在店铺后台不仅有卖家大学的视频教程，还有详细的规则介绍和帮助页面。此外，亚马逊还会每周在固定时间进行直播，卖家可登录亚马逊线上直播培训平台查看免费的各类课程，这些课程极大降低了卖家运营的难度。