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为了约定好合同中的价格条款，外贸从业人员对外洽商价格和约定价格条款时,必须注意下列事项:第一，应在充分调查研究的基础上，根据国际市场供求状况和价格走势，并遵循我国进出口商品作价原则和每笔交易的经营意图，合理约定适当的成交价格，防止盲目定价而导致成交价格偏离国际市场价格的情况出现。

​外贸卖家在获得了客户资源后，首先要做的就是判断这个客户是否是目标客户，然后再进行归类、开发。那如何判断呢？

外贸新卖家报价过程往往相对简单，简单“传声”很难达到交易效果。因此，外贸卖家要逐渐变被动为主动，多尝试去“引导”买家和卖家，促进业务的实现。

折扣( Discount, Rebate, Allowance) 是指卖方给予买方一定的价格减让。从性质上看，它是一种价格上的优惠。在我国对外贸易中,使用折扣主要是为了照顾老客户、确保销售渠道与扩大销售等。

为了合理确定成交价格以提高经济效益，在价格掌握上,要防止不计成本、不管盈亏而单纯追求成交量的偏向，尤其在出口商品价格的掌握上，更要注意这方面的问题。过去，在出口业务中发生过盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向，给我们带来了不应有的损失。

在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价。品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。

​外贸卖家熟悉和掌握外国买家筛选卖家的方法，可以让自己更接近外国买家的要求，最终被选择。

​外贸卖家在通过对买家的分析后，要有针对性地制定跟进计划。在这里，可以看看下面的跟进七要素。

电子商务已成为全球商业的趋势，越来越多的海外卖家利用互联网寻求供应商。如果卖家过去总是通过展览和其他传统渠道获得客户，那么卖家现在应该考虑另一种方式，比如建立自己的独立站，以下就和卖家们分享外贸卖家建设独立站有什么好处？

航空运单(Air Waybill)与海运提单有很大不同，却与国际铁路运单相似。它是由承运人或其代理人签发的货物运输单据，是承托双方的运输合同，其内容对双方均具有约束力。航空运单不可转让，持有航空运单也并不能说明可以对货物要求所有权。因此，在航空运单的收货人栏内，必须详细填写收货人的全称和地址，而不能做成指示性抬头。