外贸新卖家报价过程往往相对简单，简单“传声”很难达到交易效果。因此，外贸卖家要逐渐变被动为主动，多尝试去“引导”买家和卖家，促进业务的实现。
这种“引导”三个概念：
1、价格是活的
根据定量的大小、生产期的安排、运输方式和付款方式，会有很大的差异。同时，产品的成本构成复杂，部件或加工步骤的变化往往会带来相当大的成本变化。
2、买家可能不会坚持他们对产品的要求
特别是对于消费品、工艺品，如原计划订购1000件，如果谈话良好，买家有信心，最终可能会增加到5000件。或者买家最初希望成为全金属产品，最终可能会接受类似的产品，以获得低价格“树脂或塑料部件用于外部金属的底部和内部”这样的建议。通过这样的灵活性建议，双方可以协调价格。
3、卖家可能不会坚持所谓的产品价格底线
特别是对于产品风格较多的工厂，大多数销售部门只能提前估计一般成本，预期利润成为报价底线。但事实上，这种报价底线的变量非常大。
例如，下个月是生产差距，为了维持生产，可能是微利甚至平均订单，或者资金紧张，急需一笔钱来周转或信用证贷款。利用这些变数，外贸卖家不仅缓解了工厂的困境，而且达成了本来没有希望的交易，取得了业绩。
当然了，要变主动为被动，外贸卖家首先要对自己的产品很熟悉，熟悉自己的工厂。
引导的时候要注意以下4点：
1、低价可以，但多半要跟量大、预付款多、余款及时安全、交货期长等条件捆绑。
2、主动给买家提建议。
3、多和买家交流，了解买家的真实想法。
4、多和工厂生产部门交流，探讨根据不同品质要求而从工艺上进行替代的可能性。
以上是和卖家分享的外贸报价中卖家该如何引导买家，希望对外贸卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
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