(一)要考虑商品的质量和档次

在国际市场上,一般都贯彻按质论价的原则,即好货好价,次货次价。品质的优劣,档次的高低,包装装潢的好坏,式样的新旧,商标、品牌的知名度,都会影响商品的价格。

(二)要考虑运输距离

国际货物买卖,一般都要经过长途运输。运输距离的远近,影响运费和保险费的开支,从而影响商品的价格。因此,确定商品价格时,必须认真核算运输成本,做好比价工作,以体现地区差价。

(三)要考虑交货地点和交货条件

国际贸易中,由于交货地点和交货条件不同,买卖双方承担的责任、费用和风险有别,在确定进出口商品价格时,必须考虑这些因素。例如,同一运输距离内成交的同一商品,按CIF条件成交同按DAP条件成交,其价格应当不同。

(四) 要考虑季节性需求的变化

在国际市场上,某些节令性商品,如赶在节令前到货,抢行应市,即能卖上好价。过了节令的商品,往往售价很低,甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此,我们应充分利用季节性需求的变化,掌握好季节性差价,争取按对我方有利的价格成交。

(五)要考虑成交数量

国际贸易的习惯做法,成交量的大小影响价格。即成交量大时,在价格上应给予适当优惠,例如采用数量折扣的办法;反之,如成交量过少,甚至低于起订量时,则可以适当提高售价。不论成交量多少都按一个价格的做法是不当的,我们应当掌握好数量方面的差价。

(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险

支付条件是否有利和汇率变动风险的大小,都影响商品的价格。例如,同一商品在其他交易条件相同的情况下,采取预付货款和凭信用证付款方式下,其价格应当有所区别。同时,确定商品价格时,一般应争取采用对自身有利的货币成交,如采用对自身不利的货币成交时,应当把汇率变动的风险考虑到货价中去,即适当提高出售价格或压低购买价格。

(七)要考虑其他因素

除上述各种因素外,交货期的长短、市场贸易习惯和消费者的爱好等因素,也对确定价格有一定程度的影响,因此,也应予以考虑。

总之,国际贸易从业人员必须在调查研究的基础上,切实注意上述影响进出口商品成交价格的各种因素,通盘考虑,权衡得失,然后确定适当的成交价格。

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