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产品组合的丰富：“拓场景”和“拓人群”，实现持续增长

鉴于时尚行业产品同质性高、潮流迭代快、行业壁垒低的特点，品牌或将成为时尚 DTC 企业的核心竞争力。少数中国出海的 DTC 企业开始向品牌导向的经营模式转型，提升本土化水平。

中国时尚 DTC 企业在出海的初期，多采用流量导向模式，获取新用户、扩大规模。

消费者购买是一个复杂的行为决策过程，从启发消费者了解时尚信息，转化为购买行为， 到支付和物流环节的体验，再到过程中持续的互动，并吸引消费者复购，最终提升消费者的终身价值，每个环节都是 DTC 品牌与消费者的关键触点。

Criteo 2019 年针对美国消费者开展的调研 显示，超过一半的美国受访者表示他们的购买决策受到品牌价值的影响；35% 的消费者在首次购买后会因为品牌价值与自身理念一致而更倾向于再次购买；反之，17% 的消费者则会因为品牌价值与自身理念不一致而放弃购买。

千禧一代是指 1980-1994 年期间出生的人群，占到美国总人口的五分之一以上。Z 世代是指 1995 年以后出生的人群，当前美国 Z 世代已经超过 1 亿，其中拥有自主消费能力（16~25 岁）的 Z 世代也已超过 4,300 万人。

性感风Sexy参考网站：Fashion Nova主打紧身剪裁的设计，露肤度高，凸显女性极致身材。产品特征：品类中裙装占比最高，其次为上衣&衬衫和鞋，假发配件也是较为受欢迎的品类。颜色方面，黑色

日常女性风、经典女性风、日常休闲风和时髦休闲风是最主要的女装站点风格，占到所有站点的 77%。

Google 基于搜索数据与对美国时尚零售市场的定义，针对 Similar Web 中的美国时尚品牌站进行了分析。

圣诞节卖什么?距离圣诞节越来越近了，圣诞节在西方欧洲国家可是一个比较重要的节日。对于跨境电商来说，圣诞节是一个很重要的节点，想要得到一个好的销量，从现在起就要开始做好选品了，那么，商家们圣诞节卖什么？哪些产品是即将出现的爆品呢？