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在外贸业务中，价格谈判是常见且关键的环节。然而，很多业务员在面对价格谈判时常常陷入困境，不知道如何应对客户的不同反应。本文将分享一些关于价格谈判的小技巧，帮助业务员更加从容地与客户进行沟通，实现双方的合作愿景。

价格是外贸不可回避的因素，但价格从来都不是销售的决定性因素，谈价格要想不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格谈判方式转变为价值谈判方式，可以用下面的“三部曲”来解决，那么，下面一起了解下外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题吧！

价格谈判是谈判中最重要的一个环节，也是客户非常关注的一点。在推销过程中，总是能遇到这样一些客户，他们开门见山地直接询问产品的价格。对于这个敏感的话题，很多谈判人员陷入两难的境地，不回答将无法面对客户的逼问，回答又有可能直接吓跑客户。所以，有很多谈判人员就被卡在了这个环节上。

在价格谈判中，卖家必须确保卖家的努力得到回报，这意味着卖家必须完成交易，而不是退缩。一个强大的谈判者可以通过调整交易协议和交易协议来获得更多的价值。

外贸卖家可采取一些措施对付低成本的供应商，毕竟劣质产品难以脱颖而出。但是，如果卖家的产品只比竞争对手略强一点，而且成本也很高，那一定会丢掉这笔生意。这里有5个小策略可以帮助卖家在价格谈判中与潜在客户签约。