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价格是外贸不可回避的因素，但价格从来都不是销售的决定性因素，谈价格要想不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格谈判方式转变为价值谈判方式，可以用下面的“三部曲”来解决，那么，下面一起了解下外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题吧！

第一步：简明扼要，宣传公司和品牌。

第二步：找到客户问题的重心，由浅入深，层层递进。

第三步：说出是什么会与众不同。

客户觉得价格偏高的原因。

一是现在根本就不想买，所以无论给什么价格，都会觉得高，需要仔细区分，如果客户真的不想买，直接问：“觉得什么时候可能需要这个产品?在认真考虑购买这个产品之前，还必须做什么?”

二是想要得到更好的价格，一般都认为报价高于实际售价是一种习惯行为。或者从经验和市场上的竞争对手来看，真的觉得这个价格太高了。在这种情况下，需要证明价格不贵。一般来说，最简单的回应方式是：“觉得要贵多少?”如果客户将价格与竞争对手进行比较，只需要证明价格与竞争对手的差距是合理的。

有时候遇到特别难缠的客户，一般都会说实话：“低价永远意味着高风险”，在交易中始终坚持等价交换的原则。支付太少通常会带来高风险。在这个竞争激烈的市场中，产品定价非常合理。也许价格不是最低的，也可能不是最想要的，但给的一定是性价比最高的产品。普通的项目采购人员往往更担心风险而不是价格。

以上介绍的就是外贸谈判中要怎么跟客户去谈价格的问题，除非客户明确表示要购买产品，否则永远不要在价格上让步，永远不要通过降低价格来刺激购买欲望，因为现在还处于销售过程的早期，销售的关键是价格，支付能力和支付意愿之间始终存在差异，如果没有购买欲望，就没有必要谈价钱。