如何打好Lazada选品这场硬战?靠的当然不是盲目从众,也不能抱着试一试的态度,挨个产品进行尝试。Lazada选品四要素带你深入认识选品的方向。

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1.对东南亚消费市场进行调研

他们对移动设备的依赖程度很高,年轻人消费多,线下零售市场低迷,消费习惯需要逐渐培养,民族宗教特征强。

2.Lazada选项的四个要素

实际上,在产品的选择上,总有好的和坏的产品。关键是要掌握选择产品的技巧,尽量避免选到不好的产品。因此,我们可以遵循Lazada的四个要素:

  • 利润和高拷贝率

如果你想获利,你需要选择可以获利的产品。所以,你为什么选择高回购率的产品?简单来说,回购率越高,消费者对品牌的忠诚度就越高,反之亦然。粉丝对产品的价值是毫无疑问的,提高用户对产品的价值和贡献是运营的关键。

  • 产品体积小,重量轻

大型产品的购买成本往往高于轻小型产品的购买成本,卖家的投入成本也更高。对于小卖家来说,低成本的试错是更好的方法。即使最终产品销售滞后,卖方选择抛弃也可以避免损失。

  • 产品市场的需求很大

选择产品的第一步是要知道产品是卖给谁的,目标消费者群体是否愿意和花钱。如果是这样,选择对产品是成功的第一步,但这并不意味着产品可以根据此来确定。

你还应该考虑选择产品的第二个基本要素,分析产品利润在消费者心目中的迫切性,最终选择合理的产品。

  • 产品操作简单方便

简而言之,至少从两个层面来理解:一是满足用户的核心需求,忽略非核心需求。二是操作方便。

如果你能很好地满足你的核心需求,有些用户会离开你,但有些用户会留下来,如果你不能满足你的核心需求,所有用户都会离开你。

选择简单易操作的产品,可以满足客户的核心需求,至少可以保证一部分客户留下,以免销售一空。

细节影响成败,大部分的店铺和产品都缺少足够的流量和曝光率,,Lazada小白卖家的选品之路,还需要时间去积累和学习。