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定价与促销原本不是一个层面的概念，定价属于战术层任务，要求较高的稳定性，而促销属于战斗层任务，要求更高的灵活性。电商实践中，价格调整和促销活动频繁进行。

1、OC类买家和小B类买家的区别。

1、跨境电商新人要注意数量单位(比如 piece和lot )。

定价是考虑客户群、限货、库存周转、处理滞销等实现利润最大化的过程。各大平台排名的参考指标不尽相同，销量、价格及关键词这“三板斧”始终是硬招，而影响销量的最关键因素是价格。

价格谈判后，一旦双方达成协议，就需要把价格敲定下来，然后才可以进展到下一步的订单操作或样品准备等。价格一旦确定，是需要书面跟客户确认的，必须拿到一个准确的回复,以免未来发生纠纷。

初次报价以后，来来回回地谈价是很常见的。卖方希望赢得更好的利润，买方希望买到更便宜的产品，这就需要多轮的价格拉锯，最后大家在谈判和磨合中寻找双方都能接受的某个折中点。这个时候，邮件的往来必须更加谨慎，不能被对方猜出自己的底牌和价格底线。

产品的定价对于店铺来说是非常重要的，因为定价影响点击率，影响排序，影响买家最终是否决定购买(转化率)。影响产品的定价因素也是多个方面的，下面详细介绍一下。

​买家的购买力下降，对价格敏感，针对现在的买家心理，卖家对产品定价更具挑战性。那卖家在定价产品时应注意什么？

​跨境卖家在产品定价的时候，有很多定价策略可以帮助卖家在提高收入的同时又不损失市场，最常用的是：折扣定价、亏损领先定价和锚定价。

​跨境卖家在给产品定价的时候，在成本定价的基础上，卖家的利润加成可以结合市场上类似产品的定价进行调整，并根据卖家的产品匹配程度设定高于或低于竞争对手的价格。