买家的购买力下降,对价格敏感,针对现在的买家心理,卖家对产品定价更具挑战性。那卖家在定价产品时应注意什么?

1、测试定价策略

产品定价没有简单通用的规则可循。卖家应根据自身的规划、产品定位、市场需求等基本因素,不断测试合适的定价水平。一般来说,除非是批发零售,否则小规模产品价格波动带来的数据反馈不是很明显。因此,建议卖家在定价测试中大胆提价或降价,以获得更清晰的数据。

2、定价心理学

心理学在定价策略中起着关键作用。很多商品会标价XX.99而不是整数位,比如69.99美元。扣这个美分有什么效果?事实上,人们会更加关注小数点前面的数字,所以69.99美元的价格标志比70美元低得多。对价格敏感的买家很吃这一套。

3、价格排序

卖家可以自己设置产品搜索结果页面的产品排名。一般来说,从高到低的价格排名有助于增加平均订单价值,但总收入可能会减少。当人们必须购买时,从高到低的价格排名更有效,如餐厅、酒店和房地产。当人们浏览网页时,高价产品可以更早地吸引潜在客户,客户的购物热情越高,就越有利。

4、折扣诱惑

在许多竞争激烈的行业中,卖家玩促销,三天小促销五天大促销,佛系卖家不打折很难与竞争对手竞争。因此,许多卖家将跟随竞争产品的步伐,推出类似的促销活动。

5、折扣力度

如何展示折扣也有一些哲学。一般来说,如果产品单价超过100美元(任何货币单位都是通用的),那么在产品页面显示折扣后可以节省的具体金额将更具吸引力。例如,折扣后减少30美元比节省20%更容易理解。

有卖家疑惑,上面说的是降价或折扣,那有可能提价吗?当然,为了提高利润率,卖家也可以大胆地提高价格。虽然价格上涨可能会影响销售,但实际销售不会下降太多,总收入一般高于原价销售。

在买家群体中有一种炫耀消费的现象,有些人选择不买正确的只买昂贵的,导致高价产品的销售高于同样的低价。在送礼物时,高价的礼物也会让人们更有面子。当然,卖家的产品质量必须放在第一位,以免在售后服务中产生不好的评论。

以上就是跨境卖家定价时的几种策略,希望对各位有所帮助。