相信在亚马逊平台上,有不少卖家都存在这样的两难境地,产品定价过高,没有人买;产品定价过低,自己赚不到钱。身为一家店铺的运营者,最终还是想要现在就盈利,那么亚马逊卖家该如何,提高产品溢价能力呢?

为了提高产品的溢价能力,先了解两个概念

一是客户的认知价值

客户在买东西是,会对产品的价值有一种主观的认识。即购买者对产品的价值有一个定位。

二是产品的实际价值

实际价值是指产品本身的特性和功能


因此,想要提高产品的溢价能力,就必须从这两个方面着手塑造产品。可以从以下几个方面开始:

一、分析竞争对手的那些差评

对竞争者的差评进行分析,可以帮助卖家了解买家的需求是什么,他们对哪里不满意,买家在好的方面有针对性地去优化和完善自己的产品,从而在满足买家需求的情况下,能够给产品设定一个合适的价格,也能够得到真正的好评。

二、捆绑销售

借助捆绑销售,可以多重利用店铺的流量,通过关联营销,实现产品客单价的提升。

三、优化产品包装和市场推广文案

现在亚马逊平台上的竞争越来越激烈,要想使店铺长期经营下去,就必须从各个方面进行完善。透过产品包装及行销文案的努力,可以为买家带来更佳的使用者体验,从而有效地促进产品的成交及转化,亦有助于提升产品溢价。


除上述内容外,亚马逊的店铺还需要做好准备,慢慢地降低产品的价格,在销售量好的时候,也不能因利润太高而将价格猛然抬高,以免丢掉手推车,得不偿失。每一次提价后,都应及时观察产品的排名和销售情况,无明显异常,再考虑提价。假如涨价对产品造成“损害”,就开始考虑降价。