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业务员在客户定制订单过程中的作用非常重要。

和参展不同，你没有办法主动让客户来找你。观展的客户来源于你去之前的预约工作，主要有以下几种情况。

(1)对收集的名片进行分类整理，对印象深刻的、重点聊过的客户再次预约面谈时间。当天发邮件给客户，邮件内容可以是针对客户面谈提出的问题的回答，也可以是产品报价、新品推荐，并预约再次会面的时间。

下面我会根据观展与参展的不同，列举需要额外准备的东西。

除了参展，很多时候我们也会选择观展。这两者有什么区别？在什么情况下我们选择观展？

正确——单据内容必须正确，既要符合信用证的要求，又要能真实反映货物的实际情况，且各单证的内容不能相互矛盾

海外参展是个系统工程，从参展前，到布展中，再到参展后有各种细节工作。这些细节工作的安排，将会影响整个展会的效果，甚至会影响公司在展会之后相当一段时间的策略与市场布局。

外贸单证是在国际结算中使用的各种单据、文件与证书，用于处理进出口货物的支付、运输、保险、商检、结汇等事项。国际商会《跟单信用证统一惯例》对国际贸易中的单据和支付问题进行规范。

​企业可通过中国国际贸易“单一窗口”或“互联网+海关”平台进行进出口货物申报。

出口企业委托报关企业代理报关时需签署 “电子授权委托书”，签约流程如下：