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现在，越来越多有实力的客户会委托第三方或者直接派公司的质量管理人员在出货之前进行验货。

如果业务员能掌握公司的产品检验标准和品质要求，从进料、生产过程、出货品质控制三个方面去阐述公司是怎样对品质严格把关的，会让客户对我们的品质很放心。

陪客户看厂需要做好充分准备。

每一款产品的出现都是为了解决用户的一个或者多个痛点。

客户定位错误——鸡蛋不能放在一个篮子里 我们公司以前以大客户、大订单为主导方向。

市场定位、目标客户的选择、人员配置、产品的选择都直接影响公司的长远发展，而错误的定位会带来致命的影响。

在制作报价单时一定要考虑你发给客户的文档是怎样的格式，有的人习惯在邮件中附上Excel或Word文档的报价单，结果发出之后常常没有客户的回音。

第一步，建立主要竞争对手名单

在很多情况下，我们一直想方设法去分析别人的企业，但是对于离我们最近的，我们为之工作的地方，我们又了解多少?

同行是指和你所在的公司身处同一行业的其他企业，范围包含你的竞争对手。对同行的研究，能够使你了解你所在的行业的整体状况，包括行业趋势、价格情况、产品形态、核心技术等。