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提到同行，大家的第一反应通常是在市场上跟你厮杀，争个你死我活的竞争对手。

我们公司从2000年到2018年，走过了18年的外贸征程。

作为一个“70后”，国际贸易专业毕业的外贸人，我经历了中国外贸行业30年的巨变以及3个主要阶段。

每个公司都有自己的一套报价体系，可是有时候客户也会提供自己的报价单让我们按他们的要求来进行报价。值得提的是，一份完整的报价单除了如产品图片、货号、货物描述、单价、出货港口、单个产品包装、装箱率、外箱用料、毛重、净重等因素外，还要特别与客户沟通以下信息。

每个行业都有其特性，业务员应该了解行业发展的趋势。

在外贸领域，有着独特的报价方式。术语为发盘（offer），而实际中客户常使用 quote 或 lowest price 来表达。一个正式的外贸报价，不仅要有完整的价格术语表达式，如 FOB、CIF、CFR 等，还应包括品名、数量等内容，尤其要加上报价有效时间。这是因为国际市场变化大，价格需随行就市调整。

接到询盘分以下两种情况。

外贸开发信在国际贸易中起着重要的沟通作用，以下是撰写外贸开发信的注意事项。

在撰写外贸开发信时，需在力求内容简洁、明确的基础上，考虑以下几个问题。

开发信的常用格式，首先是说明获得客户联系方式的途径，以免唐突，比如“有幸在广交会上得到您的名片” “经同行介绍” “在某某网站上看到您的求购信息”等。接下来，简要介绍一下自己的情况，包括公司规模、成立时间(国际贸易商青睐成立时间较久的企业，觉得信用度较高)、自身产品特别是主打产品的简介、对双方合作的诚意以及联系方式等。