提到同行，大家的第一反应通常是在市场上跟你厮杀，争个你死我活的竞争对手。事实并非完全如此。我们可以从一个乐观的角度来看待这个问题。同行其实是你最重要的信息来源之一，他们为你提供市场的最新动向， 给你解决问题的灵感，分享很多产品以及市场的相关信息。如果你在贸易公司工作、工厂的同行也许会成为你的供应商。你想要跳槽的时候，甚至可以在你了解的优秀同行中寻找机会。
从另一个角度来看，当你对竞争对手进行深入的研究和分析时，你将了解他们的特点、优势及弱点，以及他们在目标市场上的目标和策略。这些信息能够帮助你在争取客户的时候扬长避短，正确地彰显自身的优势。
当然，对比至少需要两方。如果你要去跟别人进行对比，第一件要完成的工作就是对自己有深入的了解。所以，了解、分析自己和同行是每个合格的、优秀的销售人员需要花长时间和大力气去做的最重要的功课之一 ，这也是我们能够在一个行业长久、 健康发展的基石。
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