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跨境电商谈判的关键

跨境电商谈判，你了解吗？

跨境电商谈判的目的

所谓贸易谈判，是指两个或多个经济主体之间，为了完成某项交易，或为了达到各方自己的经济目的，在一定的商业条件下沟通协商，以达成一致形成协议的过程。贸易谈判具有谈判的一般特征，但是其谈判主体、目的和内容与其他军事谈判或政治谈判有着明显的区别，它反映的是商业关系，以盈利和合作共赢为目标。

​如果是大订单或者大项目，很多时候需要动用整个公司或集团的资源。这时往往需要组建谈判团队来整体作战。谈判团队包括主谈人、记录员、辅助人员等，比如生产部门的成本核算人员、专业技术专家、其他竞争对手的市场信息搜集人员，等等。

​很多时候，跨境电商的业务人员是单兵作战，面对大客户或零买顾客，没有时间去咨询或求助本公司的生产部门或者其他后援，所以大家必须平时注意积累，不断地提升自己的谈判能力，熟练掌握更多更好的谈判技巧。

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