许多国内主营出口贸易的传统零售商在发展过程中，为了满足自身的业务需求，建立了大量用于跨境出口业务的海外物流仓储基础设施。所以，这类商家可以依托渠道资源及运营经验，来打造自营品类的 B2C 跨境电商平台。
但主营出口贸易的传统零售商通常是以批发为主，产品较为单一，按照不同的订单分批次出货；而 B2C 跨境电商平台则发货较为分散，产品品类十分丰富，需要根据用户的需求提供实时服务。这就决定了布局该领域的玩家需要改变自己的思维模式与经营方式。从现有的市场发展情况来看，市场中尚未出现进口贸易的传统零售商转型跨境电商的成功案例，采用这种模式的企业缺乏可以借鉴的经验。
跨境电商当前仍处于探索阶段，其未来的发展将会出现两种发展思路：
一种是像阿里、京东这种行业巨头，投入大量资源布局整个产业链；
另一种是善于创新的初创企业，深耕细分市场，打造专属品牌，凭借口碑传播与用户资源构建强有力的连接能力，沉淀海量忠实用户，从而获取更高的品牌溢价。
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