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因为对其不够了解，签下的新客户往往存在一些未知的风险。虽然业务员在前期进行了各方面的调查，了解了客户的情况，也不能完全避免订单执行过程中客户迟迟不付款，或者被客户欺骗。因此业务员需要慎之又慎。

总而言之，付款方式是外贸风控中的重中之重，即使不能完全避免，也要尽可能跟客户全方位沟通，规避可能的风险，来不得一点疏忽。

常言道:“口说无凭，立字为据。”口头上的承诺，往往只是一面之词，可信度是无法保证的。现实中，即使是白纸黑字的字据，也无法保证能严格按照约定执行，更何况口头承诺了。正是基于此，合同必须以书面形式订立，为的就是约定双方的权利和义务。

外贸业务员在进行商务谈判实践中，通常可以采用两种促成成交的策略:减压促成策略和利益促成策略。

客户开发是一个复杂的过程，尤其是新客户，他们可能会出于种种原因拒绝你。

一般来说，距离球门越远，就需要越大的力度踢球，否则，就没有进球的可能。所处的位置越刁钻，越需要技巧，才能让守门员防不胜防。

有的业务员会有疑问，有了客户的PO(PurchaseOrder,采购合同)是不是就没必要再做PI(形式发票)了?

作为专业的业务员，应该善于通过文字语言，以及必要的电话沟通，准确判断客户的成交意愿，不失时机地发出“临门一脚”，获得客户订单。

经过前期的“临门一脚”，恭喜你，终于收获了客户的订单，从收到订单开始，业务员的工作就正式进入“跟单”环节，也就意味着大部分前期谈判工作的完成

经过前期与客户的沟通和需求探讨，业务员与客户逐步完成了彼此契合的过程。