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样品就是客户考核你和你公司的方式，所以你寄过去的不单是一个样品，更是你公司的形象，你的样品是否完整，资料是否齐全，都可以让客户考查出你公司的规模。一个连样品都做不好的公司如何去做好产品？客户也不会放心把订单交托给你。所以你寄的样品一定要是工整的产品，经过工程部测试过的，并付上测试报告。

建议外贸SOHO用FOB报价，因为客户的询盘和下单有时间差，等到发货又有一段时间，其间运费可能会有大的变动，由此可能会造成不必要的损失。

客户不可能一开始就满意你的产品和价格，达成协议需要双方不断地协商。这个过程可能需要很长时间，外贸本来就是个需要有耐心的工作，不管怎样都要认真对待，争取早日拿到订单。

报价只是外贸业务的开始，成熟的外贸业务员不会等待客户的回复，一般来说报价之后不要当天跟进，要给客户一个考虑的时间。

低价留尾”报价法是指报低价，但规定一个比较大的起订量，甚至可以大大高于你所估计的客户可能的订购量，或者将交货期规定得尽量长，或者100%前T/T，这类报价主要是吸引对价格敏感的客户，关键是用低价勾起客户的兴趣，并为将来的涨价提供依据一订量不够自然要贵一点了。

报价不好一概而论。个人要根据自己产品的生产成本、市场行情、竞争激烈程度，自行确定价格。

初次接触客户，没有必要报太正式的价格，最好不要用"quote” 这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣，甚至不出现"price" 字样亦可。

产品单价包含三部分，一是具体的价格数字。二是货币种类和货币单位，通常是美元。

大家都明白一个道理：开发一个新客户的成本是维护一个老客户的十倍。这说明维系老客户的重要性。维系老客户似乎不是什么困难的事情，但也不能掉以轻心。

一个完整的外贸流程包括：询盘报价、协商订货、收取订金、生产备货、查验货物、租船订舱、报检报关、装船出运、签收提单、结算余款、交付单据、核销退税。网上也有其他近似的叙述，内容大同小异。整个外贸流程中设计的各个环节并不需要外贸SOHO全部亲自去操作，部分环节是由货代、报关行或者外贸代理公司来完成的。