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创业成功的核心因素很多，最重要的就是把握大势抓住风口。作为外贸创业者应该清晰地认识到，跨境电商会是中国外贸出口未来的爆发点。

做跨境电商要想成功第一步就是选择好的品类，选择一个市场潜力巨大的品类意味着你已经成功了一半。对于跨境电商产品品类的选择，新人首先要做的是不急不躁，多看数据，多做市场调研工作。就拿大家最熟悉的“速卖通”关键词工具作为案例说明，你可以利用直通车关键词工具的核心数据精准地找到适合你创业的跨境产品品类。

中国传统的外贸企业能做出非常优质的商品，但是未必在海外推广方面有经验和优势，特别是在跨境电商这样一个新兴的外贸市场领域。笔者认为跨境电商的品牌推广应该根据下面几步走。

在传统的B2B时代外贸企业强调的是销售，而在跨境电商时代品牌企业强调的是营销，而营销直接决定着品牌企业的销售业绩和口碑形象的建立

在传统的B2B时代外贸企业强调的是销售，而在跨境电商时代品牌企业强调的是营销，而营销直接决定着品牌企业的销售业绩和口碑形象的建立

​跨境电商人才是一种复合型的外贸人才，而且现在跨境电商发展非常迅速，我们每个人都在一边学习一边成长，跨境电商人才应该具备下面几个特征。

跨境电商网站的推广营销能力是决定跨境电商网站能否成功的关键点。跨境平台的推广包括跨境平台内部的P4P推广、联盟营销、SNS营销、搜索引擎推广等。P4P推广有点类似于淘宝和阿里巴巴外贸站的直通车推广。

目前跨境电商最大的痛点就是跨境物流环节，如何确保货物从中国发到国外目的地消费者手里，并且给客户良好的体验，是一个跨境企业需要解决的重点问题。现在国内跨境电商人才非常匮乏，大多数人对于跨境物流的理解和熟悉程度都比较浅。

传统外贸人是中国最早接触电商的一批人，很多传统外贸企业很早就通过外贸B2B网站发展订单业务，跨境电商团队一直存在，并且积累了丰富的电商销售经验。

中国大部分的高校电商教育是跟市场和企业的实际脱节的，更不要说现在一日千里的跨境电商。目前中国学校的电商教育包括跨境电商教育有下面几个问题。