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进入跨境电商时代，很多传统外贸企业急于转型跨境电商，而在实际运营过程中发现，公司缺人，缺经验，因而催生了大量的跨境电商代运营公司。2015 年各种跨境电商论坛火爆异常，各种跨境电商代运营公司的推销电话也不绝于耳。

中国大部分的高校电商教育是跟市场和企业的实际脱节的，更不要说现在一日千里的跨境电商。目前中国学校的电商教育包括跨境电商教育有下面几个问题。

传统外贸人是中国最早接触电商的一批人，很多传统外贸企业很早就通过外贸B2B网站发展订单业务，跨境电商团队一直存在，并且积累了丰富的电商销售经验。

目前跨境电商最大的痛点就是跨境物流环节，如何确保货物从中国发到国外目的地消费者手里，并且给客户良好的体验，是一个跨境企业需要解决的重点问题。现在国内跨境电商人才非常匮乏，大多数人对于跨境物流的理解和熟悉程度都比较浅。

跨境电商网站的推广营销能力是决定跨境电商网站能否成功的关键点。跨境平台的推广包括跨境平台内部的P4P推广、联盟营销、SNS营销、搜索引擎推广等。P4P推广有点类似于淘宝和阿里巴巴外贸站的直通车推广。

​跨境电商人才是一种复合型的外贸人才，而且现在跨境电商发展非常迅速，我们每个人都在一边学习一边成长，跨境电商人才应该具备下面几个特征。

在传统的B2B时代外贸企业强调的是销售，而在跨境电商时代品牌企业强调的是营销，而营销直接决定着品牌企业的销售业绩和口碑形象的建立

在传统的B2B时代外贸企业强调的是销售，而在跨境电商时代品牌企业强调的是营销，而营销直接决定着品牌企业的销售业绩和口碑形象的建立

中国传统的外贸企业能做出非常优质的商品，但是未必在海外推广方面有经验和优势，特别是在跨境电商这样一个新兴的外贸市场领域。笔者认为跨境电商的品牌推广应该根据下面几步走。

现在几乎所有跨境电商平台都实行品牌化战略，广大中小跨境电商企业都应该有足够的重视，至于平台导向，亚马逊、eBay、“速卖通”最终都会走向天猫化的道路，对于实力不够的中小跨境电商企业来说要注意自己的平台选择和定位。