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网络时代，信息已经过度化，海量的数据充斥着消费者的视线，加剧了用户的选择障碍，可以说互联网没有彻底解决经济学里供需信息不对称的问题。如果说线下商店最重要的条件是选址，那么线上商店则是流量，引流也就成了重中之重。

整个行业竞争已经过了产品之争，进入一个需要靠精细运营的时代，流量运营与广告投放则尤为重要。营销这门学问也是博大精深、门类荟萃，从市场理论角度看，销售漏斗、科特勒及4P经典概念都非常有指导意义。

外贸跨境B2C有两大线上渠道，即第三方平台和独立商城(含移动端)。知名的独立网店基本都来自超级大卖家，为了品牌建设和缓解平台束缚，塑造精品门店。大部分有一定的垂直性，典型的有DX为代表的3C派和以兰亭集势为代表的婚纱派。

根据调查，绝大部分线上卖家，都是多渠道销售，不仅国外电商平台多元化，而且品牌独立站份额也很大。

定价是考虑客户群、限货、库存周转、处理滞销等实现利润最大化的过程。各大平台排名的参考指标不尽相同，销量、价格及关键词这“三板斧”始终是硬招，而影响销量的最关键因素是价格。

我国很多工厂是集生产、研发、制造和设计一体的，但是他们在欧美市场没有渠道，只能做代工。而卖家什么都懂，也有渠道资源，就是没有产品。选品的核心要求是能够卖出去。如何快速产生订单?招商经理会“赤裸裸”地告诉新手，在Amazon 上就是跟卖。

日本有1.2亿人口，电商市场很大。毗邻中国、具有地理优势的日本已逐步发展成为中国企业出口颇具增长潜力的市场。跨境电商卖家很早就在日本乐天、雅虎开设账号直邮出口，做得很好的卖家有很多，这也印证了日本市场的大有可为，乐天进驻商家也达到5万家，卖得最好的是 3C 产品。

澳大利亚消费者大量购买其他国家的商品，在很大程度上是因为较低的关税 -低于1000澳元免征。澳大利亚国家银行称，2015年澳大利亚的网络零售消费量年比增加10%，达到了176亿美元，63%的澳大利亚消费者跨境网购，跨境消费率排名世界第一，其次是加拿大和俄罗斯。

近几年国内网红发展的如火如茶，境外的“网红营销”比我们的发展更早，并且产业链十分成熟。所以境外的网红发展很早，例如北美市场，网红营销甚至可以追溯到 2007 年之前。也有很多进行跨境销售的企业利用境外网红这种经济有效的方式进行营销拓展自己的客户。

在销量旺季的时候，社交媒体的流量也是一个重要的流量来源，这里主要讨论下Facebook 和Twitter 的流量来源。