无利不起早，大集团在跨境电商中领先布局，其他商家更要为自己的未来布局。可以说，现在跨境电商平台已经扮演了一个 超级角色，在这几大“市场”里做生意“不服不 行”。
看看上市的跨境通、有棵树或百事泰等财报，毛利率高达50%~60%，但净利润率逐年下滑至个位，全被平台佣金、物流费用、职工薪酬这三大块吞噬，平台垄断已渐成事实。
那么平台怎么挣钱?俗称“流量变现”:自建小网店好比马路边摆摊，能不能碰到顾客并取得信任全看运气;而进驻平台那就是在商场有个柜台，好歹看起来正规、人气足，但想要谋个好位置(曝光率)仍然要下本;当然，独立站做大了就成了街边专卖店，经营好了也不输平台。进了平台之后，店铺租金、成交费、刊登费、广告费、特色功能费等就扑面而来了。
究其原因，是互联网信息的过剩和冗余，反而让流量日渐稀缺，太多的信息推送让消费者深感选择障碍，好像是经济学里的信息不对称不存在了，实际上信息匹配仍难化解。相比于传统外贸，依托于平台的规则和信用，跨境电商的买卖过程沟通大为减少。
评价电商平台大小的主要指标是GMV(Gross Merchandise Volume)成交总额，这与平台的用户访问量是正相关的。
跨境电商不像国内的淘系一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年，各有特色，不同平台的客户群黏度不一样，尤其是目标市场国家、目标客户的区别，选择多平台同时运营的策略要有一定针对性。春秋五霸、列国诸侯，如今能数得上的每个平台都是一本书，每个创始立业都是一段故事。根据调查，绝大部分线上卖家，都是多渠道销售，不仅国外电商平台多元化，而且品牌独立站份额也很大。
Amazon是自有品牌的首选销售渠道即便如此，73%的Amazon卖家还在eBay开店，还有近1/3自有独立站。
“平台经济”近来很热，大家都想搞成平台，成为众星捧月，甚至上升到产业经济的角度，主宰卖家的“生杀”大权，对生态经济呼风唤雨，重塑国际商贸流通的利益分配。其实，开网店跟农贸市场的摊位颇为相似，营销、管理和运营等也有很多相近之处，不得不说，很多原理性的东西(赚钱的方法)在互联网上并没有改变。
跨境电商综合交易平台集线上交易服务、营销售后、供应链与物流、金融保险、交易保障机制为一体，“平台交付”的最大特点是将商品贸易与流通服务分离，通过平台整合交付服务资源，形成规模效应，降低交易成本，而更多的衍生服务让传统企业的内部管理职能开放出来。
平台主要围绕数据做文章，买卖双方累积的交易和评价信息变成商业信用最有力的证明，排名和信用体系改善订单获取及商家融资条件。一个电商平台就是一个供需集市、一个市场小生态，自有其运作管理的规则，建立一种“优胜劣汰”的平台竞争机制。
投资者乐于赚快钱，但唯有遵循市场规则才能长久，在网络平台上做生意也一样，打擦边球、侥幸心理、不够诚信，早晚都要付出代价。当各大平台被各种“中国制造”的良莠不齐的货品所充斥时，平台推出的“整风运动”一波未平一波又起，误伤无辜在所难免，完全能自证清白的大家也心知肚明。
也许这就是定位，无牌仿货、跟卖随俗、低质低价的东西。可谓，一言不合就关店。这很明显，支持品牌制造型企业的转型，平台规则趋向于更加犀利。
Amazon有严格的商家管理和优质的客户体验，适合高品质、有品牌的商品，得益于注重品牌和FBA物流体系，这几年保持两位数高速增长，但开店成本不低:而作为跨境电商鼻祖的eBay开始进入单位数的爬行增长，已被前者赶超。
eBay速卖通的盈利模式接近，靠搭建卖场聚集流量赚取交易佣金和广告费，低端产品的竞争激烈，更适合高性价比的产品销售;Wish 作为新星崛起，依靠算法带来精准的推送能力，90%以上的销售在移动端完成;阿里上市之后，速卖通发展提速，正在快速抢夺线上市场。
多平台管理，有些卖家可能认为很容易，稍做修改的产品信息在几个不同平台上更新即可。在实际运营中，往往要花时间依赖外贸ERP及客服等工具，否则卖家就要面对超卖、服务响应不及时、被停销售权等风险。不同平台、不同时期还有此消彼长的情形，以及各个平台不同的客户群和目标细分市场。
互联网之快意沉浮，不同地区新兴第三方电商平台遍地开花，“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他……”多平台运营除了要防范平台自身风险，还要慎重前往，如 Ensogo 成立于2010年，定位为社交化电商平台，五年后发展正盛时突然“关门”。其实，新兴平台提前入驻经营，都是害怕错过下一棵摇钱树。
