从卖家实力的角度来选品，跨境行业的公司以小卖家为主。据亚马逊官方的卖家数据统计，2021年亚马逊平台的卖家中约35万个卖家的年销售额突破了10万美元，约6万个卖家的销售额突破了100万美元，约3300个卖家的年销售额突破了1000万美元，50个卖家年销售超一亿美元。这些卖家超过一半来自亚马逊的美国站点，剩下的分布在其余19个站点。
在亚马逊全球20个站点中卖家注册总数已超过了600万，而能达到年销售额100万美元的卖家占总卖家的数量不足1%，但这不足1%的卖家完成了亚马逊全平台内超一半的销售额，所以产品开发大多数在小型创业公司，而且这个岗位尤为重要，甚至很多公司的老板就是产品开发负责人，这种公司大多数没有供应链的优势，产品开发要从实际出发，主要从从业时间、资金、自身特点分析。
从业时间
入行6个月以内的亚马逊卖家对亚马逊的规则、亚马逊产品的周期性尚不清晰，对运营、市场变化、行业数据、产品特点、供应链资源等情况了解不深入。如果卖家了解不够，就不要开发货值高、季节性强、变体多、体积大的产品，亚马逊产品一个完整的销售周期至少是一年。1年以上的卖家可以接触季节性货物，但没有两三年的市场观察和运营经验也很难把握物控。建议2年内的卖家深耕某垂直品类产品，不要急于扩张品类。如果卖家的一个品类能稳定2年以上持续盈利，抗风险能力已强过很多卖家，接下来可投入开发有技术挑战性的产品，建立自身在亚马逊的门槛优势。
资金
资金也是选品的前提条件。如果卖家只有1万元的启动资金，就很难做高货值的产品，更难做FBA的产品，因为涉及压货成本，还有后续的推广成本、货物周转成本等。卖家有1万元的资金，建议做低货值产品。资金相对充足的卖家，一定要熟悉亚马逊运营的基础流程，否则很多风险不可控。
自身特点
亚马逊卖家的类型不同，产品开发的需求也会不一样。如果是小型初创公司，还设有爆款产品，这类公司的产品需求大多根据产品经理或运营经理做的市场调研。如果是上市公司或是待上市公司，这类公司的产品大都被限定在某一个大类，且产品线细分，产品需求是产品经理负责的固定产品类目。
