对于新入行的外贸人来说，面对邮件少、询盘少的情况，往往会感到迷茫和无助。然而，这正是成长的必经之路。如何度过新手成长期，从被动跟进询盘到主动出击寻找客户，是每个外贸新人必须面对的挑战。本文将探讨外贸新人如何突破缺乏客户的困境，以及如何在主动营销中获得优质询盘。
一、被动跟进询盘：优化平台运营
对于外贸新人来说，被动跟进询盘是一个重要的起点。首先，如果你所在的公司有使用B2B平台，那么优化平台运营就显得尤为重要。你需要深入了解平台的运营规则和机制，通过发布高质量的产品信息和优质的内容来吸引潜在客户的注意力。同时，合理利用平台的推广工具，如阿里巴巴的金品、顶展和P4P等，提高你的产品曝光率，增加潜在客户的关注度。
除了B2B平台，建立公司官方网站也是一个有效的渠道。在B端官方网站上，流量需要靠自己来生产。你可以通过SEO（搜索引擎优化）的方式，优化网页关键词布局，持续发布与产品相关的优质内容，并努力获取高质量的外链，提升网站在搜索引擎中的排名。此外，SEM（搜索引擎营销）也是一个快速获取流量的方法，通过Google关键词付费广告等方式，将你的产品信息展示给更多潜在客户。
二、主动营销：积极寻找目标客户
虽然被动跟进询盘是一种有效的方式，但主动营销更能让你掌握主动权，减少同行竞争。主动营销的核心是在各类搜索引擎和平台上，通过产品关键词搜索，发现潜在客户的公司和职员，然后进行邮件和电话沟通，推荐产品和服务。
在这个过程中，你需要掌握一定的搜索技巧，利用专业的搜索引擎和平台，精准地找到你的目标客户。同时，你还需要了解目标客户的需求和痛点，以便在沟通中能够精准地推荐你的产品和服务。
为了更有效地进行主动营销，你还可以借助一些专业的营销工具。例如，有些软件可以根据关键字在全球范围内精准匹配潜在客户网站，深入抓取决策人邮箱后，自动通过邮件服务器给他们投递产品介绍。这样的工具可以大大提高你的营销效率，让你更快地找到潜在客户并获得优质询盘
对于外贸新人来说，缺乏客户是一个普遍存在的问题。然而，通过优化平台运营和主动营销的方式，你可以逐渐突破这个困境。在被动跟进询盘的同时，也要积极寻找目标客户，掌握主动权。同时，不断提升自己的专业能力和沟通技巧，也是获得优质询盘的关键。
