外贸公司都会遇到一些价格问题,目前国内的批发商、外贸客户和国外客户是同一个价格系统。

我国的经销商经营模式以零售为主,价格统一零售价这个还是没有问题的。

不过外贸客户情况比较复杂,有做直通车ebay亚马逊等各种平台销售,同时也有做批发,所以外贸这一款并没有对零售价格进行规范,由于操作难度大,外贸公司平台名称和自己的店铺名称完全抱歉来了,要求外贸公司提供店铺名称归档也不太配合,好象不想让我知道,没办法做这个方面的数据采集无法监督平台的零售价格,也没有去限制外贸公司转手将批发价批发给外国客户,这样一来外贸公司之间就出现了一场价格战,现在考虑是否还要将外贸公司这一块的价格进行规范,统一零售价,对国外客户统一批发价格。

要是实行这种做法,我自己公司对外国客户的价格要怎么报,和给外贸公司的价格是一样的,还是和外贸公司给外国的一样?

要是我按给外贸公司的价格给老外,外贸公司就会过来质问我为什么给外国顾客这么低的价格?你厂这样低价跟我们外贸公司说怎么样?

这一部分的价格体系是否有更好的建议?

1.向国内经销商报价,国内经销商返单少,统一零售价。

2.所给外贸公司的价格,是否要求外贸公司对老外统一批发价格,平台统一零售价,平台统一零售价的制定要怎样合理定价,另一方面,不要让老外感觉我们设定的零售价过低影响自己的销售,另一方面,不同国家不同消费水平的统一零售价也不是很好设定。

向外国客户提供的价格,是按外贸公司向老外提供的批发价,还是给外贸公司按我们给外贸公司的价格?自身在外贸方面这个方面比较弱,国外市场这么大,我还希望通过工厂的价格优势,可以多接一些订单,如果价格和外贸公司给老外的价格一样都没有优势,若异同又会得罪外贸公司,我们这个行业的规模比较小,很多客户都是在不同的公司之间互相打听价格的优势。