很多人对于创业，首先想到的是需要资金，例如最少启动资金20万元，必须要有门店，必须要有自己的工厂，等等。这些条件如果有是最好的，但是它们不是决定性因素。
创业者创业时首先需要做的是画出一个适合自己的最简商业模型，从中梳理出自己可以调配的资源，需要做什么准备，客户从哪里来，怎样获取利润等。
SOHO 创业商业模型画布。在其中填写相关信息，就可以画出一个适合自己的商业模型。
把商业模型的关键词思维导图展开，明确每一个关键词的意义。
1.客户细分
需要明确谁是客户，为谁创造价值。
外贸业务员做了 2~3年之后，对行业是否有发展前景，对产品是否有利润，有着最直观的感受；对客户是品牌商、分销商，还是零售商，哪种客户下单量大，都会有清晰的认识。通过职场惯性推动，由原来的行业和产品起家创业，是可以快速把握细分行业客户的方式。
2.价值主张
给客户传递什么价值？给客户解决什么问题？
除了卖货之外，还会向客户传递价值观，只有秉持正确的价值观，才能和客户长久合作。
3.通路和渠道
通过哪些渠道接触客户？哪些渠道最有效？哪些渠道成本低、收益高？如何整合渠道？列出 5~10 个你可以接触客户的方式。
4.客户关系
和客户保持的是什么关系？已经建立的关系是什么性质？这类关系的维护成本怎样？基于什么和客户维持关系，是价格、产品品质、服务，还是友谊？维护好客户关系需要消耗多少时间和金钱？
5.收入来源
客户愿意为什么价值付费？客户如何支付费用？
客户是因为产品品质、价格付费，还是因为服务付费？付款方式有什么风险？比如可以通过小语种国家信息差获利。葡语系、法语系、越南语、西班牙语系、阿拉伯语系的国家，因为 B2B 网络没有覆盖到，存在比较大的获利空间。
6.核心资源
价值主张需要什么核心资源才能展现？通路和渠道需要传送什么核心资源给客户？核心竞争力是什么？
7.关键业务
主要经营什么产品？主要提供什么服务？
8.重要合作
重要供应商是谁？重要合作伙伴是谁？重要合作伙伴的关键业务是什么？
9.成本结构
哪些关键业务花费最多？哪些核心资源花费最多？固定开支、成本是多少？
外贸创业是职场中成本最低的创业方式之一，只需要1个人、1台电脑、1个房间、1个网站，项目启动原始资金千元以内，即可上马。
做好了准备之后，外贸创业之路就可以开始了。
