广告打法对亚马逊卖家来说是一个老生常谈的话题。不同的卖家有不同的广告打法，但是万变不离其宗，无论卖家怎么变换打法，都逃不出广告的基本玩法。
1、广告投放的技巧
自动广告投放的技巧
1）价格调整:调整出价=位置
位置的重要性：
选对关键词。
用卖家精灵的软件反查词位置。
用网站反查词位置。
2）价格调整结果预测：价格调整结果=产品交付效果。
检查竞争对手的主要关键词，判断词的位置。
竞价抢位。
否词
预算分配。
广告竞价策略。
如何在开始时投放新产品？
1）可同时打开自动广告和手动广告。
2）建议采用竞价模式：只减少。
3）自动广告开启：与同类紧密匹配。
4）手动广告中使用的单词建议是更准确的单词。
5）匹配模式建议：广泛匹配和准确匹配。
新产品流量跟踪记录表-自己的产品记录
关键字记录表结构：
1）excel是我们自己产品关键词排名的导出。
2）另一个excel是我们产品和竞争对手产品的排名记录和分析。
3）重点：子表中有不同日期的备注。
4）目标：关键词需要卡在第一页。
2、如何合理调整竞价
广告单次点击竞价影响相关因素：
1）产品上架时间
产品上架时间越长，搜索引擎对产品越熟悉，就会给产品贴上更多的关键词标签，产品就会有更多的展示机会。
2）关键词权重
关键词权重越高，单次点击广告出价越低，关键词交易次数。点击次数。曝光率越高，权重越高。权重是一个综合性的数据指标(其中销量最重要)。
3）竞争是否大
如果关键词的搜索结果数量大大证明这个关键词竞争过大，可能会导致问题:出价过高、权重长期不稳定。
五步调价法：
从产品竞争力出发；
投什么词；
投放在哪里；
出什么竞价；
广告位抢位。
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