亚马逊产品标题页面中,显示排名仅次于标题和图片的部分,即五点描述。亚马逊平台为卖家提供了一个很好的部分来展示他们的产品的优势,卖家应该充分利用这个机会。如何展示产品的优势,促进买家下订单?最重要的是优化五点描述。只有解决买家的痛点和痒点,才能促进他们下订单。让我们分析一下如何写五点描述。

1.熟悉产品,找到正确的定位。

当新产品推出时,最好有一个明确的产品定位:产品面临什么样的消费者群体,什么样的场景适合使用。明确的产品定位可以帮助亚马逊准确地狙击特定群体,并在最短的时间内以最直接、最快的方式实现他们想要实现的目标。

2.创造差异化,激发购买欲望。

亚马逊买家总是货比三家,展示不同的产品来吸引买家的注意,否则相同的描述信息会让买家感到兴趣。只有差异化,买家才能发光,从而促进他们下订单。

3.描述语言准确而简单。

对于不同的产品,描述语言也应该改变。例如,对于电子产品,专业的描述会让亚马逊买家对产品感到安全;然而,对于部分生活产品,描述语言应该更脚踏实地,可以缩短产品和买家之间的距离。不要描述很长一段时间,这不利于买家的阅读。

4.找出关键词。

获取关键词的方法有很多。除了前台搜索框推荐的关键词外,还可以从竞争产品的Review中获得客户评价的关键词。从买家的评价中提炼关键词。有了关键词,你可以丰富整个句子或图片。

5.分析主要竞争对手的卖点。

研究竞争对手类似产品的卖点从哪里开始,记录好的、突出的地方。最后,结合实际情况,找自己产品的卖点。注意不要原封不动地搬运,优化创新。

总之,与传统产品相比,细化产品的核心卖点需要具有明显的差异化特征,这对于五点描述来说非常重要。早期研究不仅可以分析竞争产品,还可以作为细化卖点的重要依据。只有找到产品的核心卖点,我们才能更好地写五点描述,更好地吸引买家下订单,提高销量。