很多亚马逊卖家在选择关键词做手动广告时都会犯难，到底该如何选择呢？事实上，在产品的不同发展阶段，应该采用不同的广告选词方法。下面将根据产品生命周期的不同阶段进行分析，深入分析各阶段的选词方法。
随着时间的发展，产品将经历四个阶段的变化、探索、成长、成熟和衰退。
结合产品生命周期曲线，在产品生命周期的不同发展阶段，对广告的关注是不同的。
探索期：注重曝光量和点击量；
成长期：注重转化率、订单数量、点击率；
成熟期：注重广告费用、广告销售额、单次点击费用，ACOS；
衰退期：重点关注ACOS。
横轴是指时间，纵轴可以是用户、流量、销售、利润，可以定制。
接下来，以探索期和成长期为例，深入分析各阶段选择合适的广告关键词方法：
1、产品探索期
1）历史广告分析：
分别对显示量和点击量进行排序，首先选择曝光和点击最多的关键词，然后筛选头部关键词，选择关联度最高的关键词。
然后整理选定关键词的广告数据，比较广泛、短语、准确三种匹配模式下的数据，重点关注曝光、点击和点击率，选择最佳单词。您可以参考下面的模板计每个关键字的广告数据。
2）结合关键词搜索量进行分析
通过关键字辅助工具查询关键字热趋势（网上有很多关键字辅助工具）。在这个阶段，卖家专注于搜索热度，因为搜索热度与卖家的曝光率密切相关。
与第一步选择的关键词搜索热度相比，在这个阶段，卖家专注于曝光和点击，所以在这一步中，卖家应该选择曝光率更高的词来开始手动广告。
2、产品成长期
1）历史广告分析：
在这个阶段，卖家专注于转换率、订单数量和点击率。上述三个订单的数量可以直接在广告报告中看到，转换率和点击率只有在处理数据后才能得到。它仍然对三个数据进行排序，选择转换率、点击率和订单数量最多的关键字。
另外用“客户搜索词”进行排序，找出单量较集中的几个词（主关键词相同的长尾词和短尾词）。
与产品探索期一样，数据统计采用广泛、短语、准确三种匹配方法。选择转化率、订单数量和点击率更好的关键词。
2）结合关键词搜索量进行分析
与产品探索期一致，统计每个关键词的搜索热度。
在这个阶段，卖家需要结合第一阶段选择的关键词进行细化。在第一阶段，卖家选择热门关键词。在第二阶段，卖家需要比较第一阶段选择的单词是否有相关的长短尾词。
第三阶段和第四阶段的分析逻辑与上述两个阶段一致。卖家可以按照上述方法进行分析，筛选适合各个阶段的广告关键词。
