在虾皮(shopee)上,经营模式通常分为三种,第一种铺货模式,第二种垂直类目,第三种混合模式。接下来给大家具体讲解三种模式的优劣势和适合的人群。

铺货模式


又被称为无货源模式,它的本质上是一种赚取差价的模式。通过一些erp或者是软件,大量采集其他平台的商品大量去进行上架,通过数量来获取流量和订单的模式,铺货模式的优势在于不占用库存资金投入少经营风险小容易调整经营方向等等特点。铺货模式,非常适合资金有限和没有电商运营经验的小白卖家。


铺货模式也有一定的劣势,我们来讲解一下铺货模式的劣势。


第一个是商品的单价稍高,与大批量的进货,囤货相比,铺货模式拿不到更低的价格。

第二个,因为我们的产品种类和数量非常多,在如此多的产品种类上,我们就很难做到有效和精准的库存管理

第三个做铺货模式的卖家的运费成本会比大批量囤货的卖家运费成本相对高一些。因为我们出的每一个订单,我们都需要一趟快递,而大批量囤货的卖家,他如果说一天出100单,所有的货都在他自己的仓库,它可以一趟快递把100个订单全部运输出去。

第四个铺货模式的一个缺点就是没有办法实际接触商品,也无法保证产品的品质。


垂直经营模式


垂直经营模式非常适合有稳定货源的品牌商或者是厂家。


这种卖家往往具备较强的资金实力,建议采用垂直经营的模式,能够承担一定的库存风险。与铺货模式相比,用垂直经营的模式的卖家自己本身是工厂,有产品可以针对自身的产品进行精细化的运营,也可以根据客户群的反馈对产品进行升级换代,或者是进行一些新的改进。垂直进的模式最大的好处在于非常容易控制上下游的渠道,强大的资金实力也有助于卖家进行市场推广。


垂直经营模式最大的风险在于资金和库存的占用,如果商品无法形成规模化的销售,就很容易造成巨额的亏损。


混合模式

最后一种混合模式,其实简单的来说就是垂直模式和铺货模式的结合。


这种模式的产品要求自己需要囤一些货,将畅销的产品存在自己家里,将不畅销的产品采用一件代发的形式。这样既可以降低风险,因为畅销的产品囤货的风险是会比较低的,同时又有一定的灵活性。


混合模式往往是经营模式选择期或者转型期才采取的模式,这种模式的好处是兼具铺货模式和垂直模式的优势,但是坏处就是中途再铺货或垂直中间的转型,必须要做好。