建站

(一)模式定位

1、B2B或B2W(Wholesales)模式

依托国内的生产商资源,面向海外中小企业或零售商客户,批量销售。这种模式会设定最低起订 量或最低的订单金额,通过在线支付完成下单, 跨境物流完成交付。典型代表有2004年成立的敦煌网,2009年成立的大龙网等。

这类独立站都有设置要求最低订单金额起购,复购非常高,因为目标客户都是小B商家,有持续的采购需求。

2、铺货模式B2C

出现时间在2004年前后,到2010年左右。这一时期制造的成本红利和流量成本都非常大,什么 品类都可以尝试,用SEO、论坛、谷歌Adwords 等渠道可引来大量低成本流量。且这一时期, eBay亚马逊等第三方平台没有大规模的杀入。

但随着流量红利迅速消退,亚马逊全球开店的进入。平台的激烈竞争,沉重的流量成本,巨大的供应链和库存压力,独立站的“铺货模式B2C” 模式迅速陨落。

3、垂直精品B2C模式

这是目前独立站的中流砥柱,是发展最健康,最具成长前景的类型。一方面,在产品供应链上进行深度整合。另一方面,在营销方面不断优化, 重视用户数据,重视广告的投放效率。通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销设计,实现用户增长。

 4、新兴市场的移动电商平台

这种模式的典型特点是:团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。目标都是瞄准一些互联网人口红利巨大,移动互联网高速增长的 新兴市场和地区。除了东南亚和中东,理论上在 印度、南美、东欧等地也有这样的机会。不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。