对于B2B独立站营销人员而言，如何有效获客一直是一道艰巨的难题。随着短视频平台的兴起，视频已经成为内容营销的主角。本文将分享如何在TikTok上高效获客，吸引优质询盘。
一、持续输出内容获取优质询盘
TikTok面向全球用户，其庞大而精准的流量分配机制使其成为孕育爆款视频的理想平台。跨境B2B企业要在TikTok上成功运营，关键在于持续输出内容，保持账号活跃度。用户偏好本地化、富有创意的内容，因此，拍摄工厂生产过程、商品展示视频、品牌故事、答疑解惑等原生视频内容能够引发用户兴趣，带来优质询盘和精准转化。
拍摄工厂生产过程与环境： 直接展示公司环境和生产线，彰显企业实力，获得客户信任，带来优质询盘。
拍摄商品展示视频： 利用视频直观展示产品外形、特色、性能等，促进更多询盘与合作机会。
讲述品牌故事： 通过发布有关企业发展历程、创业者故事、员工故事等视频，展示公司人情味，丰富品牌内涵。
基于业务常见问题的答疑解惑： 制作解答问题的视频，彰显对潜在客户的重视，拉近双方距离。
发布优惠活动： 在视频中附带一些优惠活动，吸引更多潜在客户的询盘。
客户反馈： 利用已成交客户的评价与反馈，吸引更多关注，打造口碑效应。
二、拍摄与制作优质视频
要在TikTok上获得成功，不仅要有创意的内容，还需要有高质量的视频制作。前期筹备阶段需要构思视频内容、进行脚本创作，并确保拍摄场景整洁，无噪音。后期制作时要注重音乐的选择、字幕清晰、开头吸引人、统一风格的封面等要素。
三、视频发布技巧
在发布视频时，标题与描述至关重要。标题和描述需要与视频内容相符，既要个性化吸引人，又要简洁明了。可以通过互动式标题、热点式标题、故事式标题等技巧，激发用户互动和关注。
吸睛的标题与描述： 既要与视频内容相符，又需要富有创意和个性。
TikTok标签： 添加标签可以迅速推送视频给标签领域内的用户，获取更多曝光和粉丝。
创建视频缩略图： 缩略图是用户对视频的初印象，要精心挑选制作，体现视频的精华。
四、询盘渠道布局
在TikTok上，通过"Inbox"功能进入All activity页面，可以查看私信，及时回复用户的询盘，确保不漏失任何重要信息。此外，添加链接到账号简介，引导用户访问品牌独立站、WhatsApp等外链，扩大转化路径，获取更多优质询盘。
对于B2B企业而言，通过TikTok视频营销吸引潜在客户，并通过独立站进行转化，是一种高效便捷的模式。这种社媒营销与B端独立站结合的路径有助于打造私域流量池，扩大品牌影响力，获得优质询盘，提升转化率。
