国际商务谈判双方都希望取得自身经济利益的最大化，然而自身利益的最大化往往意味着对方最大程度的妥协和让步，显然，这样不平等的谈判通常不会有好的结果，最后可能造成两败俱伤的局面。因此，商务谈判一定是有让步、有妥协，满足双方在主要利益点上的预期，便是成功的。因此商务谈判的最高境界是双方通过谈判达到“双赢”的目的。谈判双方可以采取以下策略促成谈判结果的“双赢”。
1.尽量做大“蛋糕”
在商务谈判中，人们可能会陷入这样一种错误思维:认为利益是既定的，如果对方多得了一些，那么本该属于自己的那份就变少了。这样一来，双方就会在这个问题上纠缠不清，最终很可能导致谈判失败。但是实际上，双方可以跳出这个惯性思维，从大局出发，相互沟通、交流，将这个“蛋糕”做大，这样一来双方可以分得的“蛋糕”就更多了，而不是执着于眼前的那一小份“蛋糕”。比如两位艺术家分玉的例子:有两位艺术家共同拥有一块未经雕琢的美玉，如果两位艺术家不顾大局去增大其价值，只是将美玉分割后瓜分，结果只是不完美的美玉而已。若两位艺术家采取合作的方式，集两人智慧，共同构思雕琢美玉的方案，通过两个人的共同努力，美玉就变成了稀世珍品，结果不仅是美玉价值升华了，而且两位艺术家也获得了美名和称赞，对于人民来说，世间又多了一件珍宝，一件可以欣赏的艺术品。所以要在利益的总量上下功夫，寻找相关利益，最后把蛋糕做大，谈判就更容易达成了。
2.分散目标，避开利益冲突
在做大“蛋糕”的基础之上，分散目标，避开利益冲突。利益冲突的产生是由于双方有重叠的利益需求，所以这就需要谈判者制造多层次的需求。尽量转移目标，以求谈判的顺利进行。按照马斯洛的需要层次论将谈判需要分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，要深刻了解对方的多层次需求，才能更好地避开利益冲突。
3.换位思考，相互体谅
谈判中要做到换位思考，相互体谅。谈判中一定不能过度索取，而是应该将心比心。如果只顾自己的利益，把所有利益都拿到自己手中，就相当于把对方赶尽杀绝，进而也把你自己的未来利益赶尽杀绝了。站在对方的角度考虑对方所需要获得的利益，在这个过程中，因
为己方是合作的利己主义者，所以可达到自己的目的。谈判双方在具体问题上要灵活，问题就很好解决了，双方都会满意。
4.消除对立，求同存异，缩小不同点
更通俗地说，这一点可以表述为“做出适当的让步”。在双赢原则的指导之下，必要时需要双方必须做出一定程度的让步。承认分歧，以大家的共同利益为出发点，做出适当的让步，尽量减少对立。比如说历史上蜀吴求同联合抗曹。让步的基本原则为以大换小。但是让步不是“一味退让”，而应该有相应的底线。如果单纯地以利益底线为让步底线，一味退让，去坚持所谓的“双赢”，则是一种本末倒置的做法。
