“七分选品,三分运营”,这是跨境电商中常常谈起的一句话,这几年,面对海外顾客日益突出的人性化需求和市场变化差异,跨境电商卖家的选品已变成了头等大事。

在选品的过程中,不必只借助个人的主观性分辨,有时你听完生产厂家对产品的详细介绍后,感觉非常好,觉得这是一个好产品,这产品应该很好卖,可是,请别忘记需要先做一下市场调查,数据统计分析,以及和主观因素紧密结合起来选品。

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一、选品原则

1、产品潜在市场大不大

产品在未来是否还会继续有发展空间,将来是否还会继续提高,顾客对该产品的需求到底有多少,这些问题,都是大家必须去调查分析的。

比如现在的宠物用具,已经变成了大家日常生活中的一个关键组成部分,国外顾客对宠物用具的需求也是只增不降。


2、分辨顾客的需求

全球各地区顾客的生活方式、需求喜好、文化的特点都不一样,同样的一件产品不可能适合适所有地区的顾客,这个时候就需要去辨别国外买家们对产品的需求是怎样的了。

比如欧美地区的服饰,尺码基本上都是要比亚洲地区的大几个码数的。


3、产品盈利

做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在现如今高流量成本费,高运营成本的电子商务环境下,要是没有足够多的产品盈利,最后也是会走向灭亡的。


4、产品专利产权

一些产品很有市场,销售量非常好,市场前景很明朗,盈利非常丰厚。可是呢,就是没法上线销售,纠其原因,就是产品的专利权问题。或许你悄悄的上线热销大赚了一把,在被举报以前将其下架,但有可能还会将你的店铺弄垮。

产品专利权问题在跨境电商中是比较突出,也十分无可奈何的,我们建议卖家们还是不要上传有知识产权保护的产品,当然,如果你获得允许上线销售,那就好好赚一笔吧。


5、一手货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业群或是批发市场,可以考虑直接在市场上寻找一手货源;在没有一手货源的情况下再在网上寻找。

针对有一定销售量和销售经验的卖家,对于有机会的产品,可以寻找加工厂资源。

针对具备经济实力的卖家,可以对市场进行预测分析,产品先预购,看一下市场对产品的接受度,确定市场接受程度以后再提交订单生产加工。


6、竞争者

无论是中国的电子商务,还是跨境电商,价格竞争都是存在的,难以避免的。网上搜索同一产品,不同卖家的产品价格就一目了然,分析竞争者的数据信息,分析自身的优点,以大家本身的优点来做多元化。


7、运输物流方式

因为货品是运送到海外的,运送时间长、中国海关扣押、不确定因素多早已变成了跨境电商货运物流的特性。不同的地区,货品送达的时间也会不一样,快则1-3天,慢则1-2个月。在运送过程中,物件难以避免的会遭受挤压变型。因此在选品时,要充分考虑货品的耐挤压成型水平,容积尺寸。


产品那么多,如何选,选哪些类型的,就得看卖家伙伴们如何去选择了,而一些产品我们建议卖家们直接舍弃。


1、食品行业

食品行业的产品牵涉到健康安全以及产品保存期,如果产品验证办理手续不过关,中国海关是绝对不会海关放行的。食品行业产品做起来会比较难。

2、粉末状,液体

粉末状、液体类产品是海关检查的重点,海关清关会比较严,不能确保在运送中途不会产生泄漏。例如护肤品这类的产品,不建议卖家做。

3、感应起电产品

感应起电产品并不是不可以做,只是对于前期的卖家朋友而言,会比较不便。感应起电产品也属于中国海关重中之重查验的目标,并且售后服务问题会比较多。

4、危险物品品类

易燃易爆物品的液体、汽体、固态;具备放射性物质的;具备腐蚀的;有害和传染性的;还原剂和有机化学过氧化物。例如乙醇膏,盐酸,化学品等


连连跨境支付友情提示:跨境电商千条万条,选品第一条,选品不标准,运营两行泪~