速卖通四大自主营销工具是限时限量折扣、店铺优惠券、全店满立减、全店打折。那如何用好这四个工具来提高店铺的转化率?

一、“限时限量折扣”运用技巧。

1.产品类型:新产品上市或库存过剩产品折扣:大,甚至赔本销售。

活动目的:前期积累销量,为后期制作爆款产品做准备!

2.产品类型:爆炸性产品折扣强引流,相关销售和满立减同时发挥作用。

折扣力度:中小,因为爆款产品销量高,一点折扣就能吸收买家下单。

活动目的:吸收流量,积累客户。

爆款产品销量高,排名靠前。用这部分产品引流,可以促进店内更多产品的交易,最好利用全店全立减。

3.产品类型:换季清仓产品

折扣:高,甚至赔本销售。

季节性产品在前一季度获得了足够的利润,库存积压不如低价回收当地资本。

活动目的:清仓,减少库存积压,回收成本。

二、“店铺优惠券”适用机遇。

1.活动生效后,主动通知老买家到店内领取,提高老买家回购率!

2.分离其他营销工具,特别是限时折扣和全店折扣,吸收买家到婴儿细节页面,用优惠券刺激他们立即购买!

三、“全店满立减”适用机遇。

1.可作为常规店铺活动,长期存在,刺激买家多买,提高客户单价。必须配合使用。“关联产品”工具,方便买家快速找到相关产品。

2.在做“限时限量折扣”或“全店铺打折”活动期间,应用折扣吸收买家流量,并通过折扣刺激买家多买!

四、“全店铺打折”适用机遇。

1.在平台大促销期间,借用平台大量的引流力量,提升自身的店铺竞争力!

2.多种新产品上市,季节变化,全店折扣不仅可以增加新产品的销量,还可以停止清过季产品。

用好工具也是速卖通卖家在运营中的一大助力,用好工具也能使卖家的运营更省力,借助速卖通平台的自主营销工具,卖家可以更好提高店铺的转化率。

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