对于速卖通现在来说,卖家主要有两种经营模式,一种是铺货或者商铺的交流群,另一种就是精品的运营商铺。这两种模式下都有很多商家给我反应为什么我每天都铺货上传商品,但是就是没有流量,选品也是不错的,为什么就没有出单呢?通过后台的数据分析,可以看到产品展示的排名是非常靠后的,这个很大程度上决定这款商品的出单量,那影响商品排名的主要因素是什么呢?

数据显示,在速卖通平台大约有百分之七十以上的消费者会选择关键词搜索进行购物,百分之十五的买家是用过搜索加属性检测一起,百分之十的消费者是通过促销页面进行购物,只有百分之五的消费者是通过类目筛选的模式,这个可以看出,检索是最重要的途径,谁的商品在搜索页面排名靠前,谁的流量就躲,转换率也高。


一、关键词的关联性


消费者在购买商品的时候,肯定会搜索与要买的商品相关的关键词,比如买衣服不会去搜索鞋子,只要关键词与买家购买产品的搜索词相关才会出现在搜索页面上。


二、点击量越多,排名越靠前


商品的点击量就是卖家通过展示的商品进入到商品详情页,不论是对于平台还是商家只有点进行才有可能产生成交。当消费者点击进去后,商品的标题。描述都影响到消费者购买产品的欲望。


三、浏览时间的长短


在消费者进行产品浏览的时候,如果商品的价格,介绍都不吸引他,可能会直接离开,那么这个跳失率是很高的,访问时间短会降低店铺产品排名的权重,反之就是说商品的收藏度,加入购物车的次数,访问的时间长短直接影响到排名。


四、卖家的服务


在2020年速卖通新的招商政策中严格规则卖家的服务能力等级纳入到考核中,并和保证金挂钩,商家的物流时效,产品与实物的匹配度,客服的回复率都会影响到考核,也影响到速卖通要不要对商铺进行流量和活动的扶持。