亚马逊做过的卖家都知道一句话--七分靠选品,三分靠运营。由此可见,选品的重要性了。因此,为了更好地发展自己的电商事业,一定要选择好产品,而了解亚马逊选品实用标准则是选择产品的开端。


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亚马逊平台上,选择产品第一个要点看的就是价格,最好的应该不高于50美元。要知道,商品的销售价格非常重要,这是买家对产品的第一印象,也是买家在下订单前要考虑的重要因素。1-50美元的价格不算特别高,但是容易引起消费者购买者冲动购买行为的最佳区间。一般来说,这一价格范围内的商品是小卖家进入跨境电商的门槛,而且中国这类商品的生产价格也相对较低。


第二个就是产品要体积小,重量轻。因为亚马逊平台是针对全球的电子商务平台,消费者都来自不同的国家和地区。如果产品的体积过大,体重过重,那么快递费用也是一次巨大的开销,如果把这笔钱转移到消费者的手中,那商品的售价一定让消费者望而却步,但如果让店家承担的话,那压力也是很大的。


第三个就是要选择比较热门的产品,商品按大分类排在5000名之内,这样的商品的市场受欢迎度比较好,且有一定的需求,可以更好的销售出去。


第四个就是选择的商品的利润率最好能在75%以上,需要把商品的成本控制在25%以内。在亚马逊经营过程中,有着FBA首付费、关税、FBA运费、FBA仓储费、亚马逊平台手续费、增值税、网站广告费这些费用,扣除这些费用之外,我们还想要有利可图,就必须把利润控制在75%以上。如果不能保证这个数字,我们就有可能亏损。


第五个就是商品结实耐用,不易破损或变形。选择一个在产品运输过程中不易损坏的货物是一个非常重要的选择条件。通过调查发现,很多差评都是因为东西在运输过程中被损坏了。尽量避免拥有由多个部分构成的商品和有电子部件的商品,选择像瑜伽垫和鼠标垫那样只由单一的本体构成的商品,容易找到制造商生产。