在Shopee 平台中，价格是影响出单量的关键因素，低价爆款商品最容易出单
1.店铺商品价格布局建议
①建议店铺设置引流款商品、平价款商品、高价款商品。
②店铺中至少有20%的引流款商品,中国台湾站的引流款商品的价格建议<新台币99元，马来西亚站引流款商品的价格建议<10MYR。
③ 爆款商品建议拆成单件销售。
④ 多规格 Listing可设置区间价，如可以设置商品中的某个款式或颜色为此 Listing 的引流价格,即该款式商品的价格比其他款式或颜色商品的价格低5%~10%
2.店铺折扣设置技巧
①定价须考虑折扣，没有折扣等于没法做后续的营销活动，店铺出单困难。
① 全店80%以上商品需要有折扣。
③ 折扣幅度建议大于30%。
【注意】
越南站要求活动折扣不能低于5折，否则商品会被下架。
3.藏价与定价逻辑
(1)利润率和毛利率。
利润率和毛利率是一定要弄清楚的两个概念。
两者的关系是:毛利率=利润率/(1+利润率)，它们与成本无关。我们把这个表达式放到Excel表里，得到一个图形。
(2)什么是藏价?
Shopee有一个非常大的特点，就是有藏价这个概念。
藏价的部分，就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来，会降低买家的购买欲望，影响转化率。
Shopee的国际运费分为两个部分，一部分由卖家承担，一部分由买家承担。卖家承担的部分，我们就把它算在我们的商品价格里面。
【注意】
藏价与包邮不同，藏价指的是将卖家必须承担的国际运费藏匿于商品售价中，而包邮指的是免除买家的运费。
(3)卖家必须承担的国际运费怎么算?
卖家必须承担的国际运费是按重量计算的，每个站点的首重和续重的费用都不一样。
①以马来西亚站为例，首重10g，运费0.15MYR。续重10g，运费 0.15MYR。
②以中国台湾站为例，首重500g，运费新台币15元，续重500g，运费新台币30 元。
马来西亚站跨境卖家国际运费表。中国台湾站跨境卖家普货运费表。
例如：一个订单里包含3件商品，包裹重量为480g，卖家整个订单的跨境运费藏价是新台币45元，Shopee平台在向卖家收取这个订单的跨境运费时，只收取新台市价是。所以卖家的利润就会比原来增加新台币30元。这时，卖家可以以优惠券的形式将增加的这部分的利润返还给客户，以引导客户给好评和回购。
对于特殊货物和超材的货物，可以按这个定价思路做一张属于你自己的定价工具表，运费部分自己调整，利润率和毛利率部分也需要自己调整。
4. 常见的定价误区
1)不懂得藏价
直接用“采购成本x(1+利润率)”的定价公式，很容易亏本。因为除了采购成本。我们还需要承担国内运费和国际运费，还有代贴面单的成本。
2)多站点运营时，直接将售价进行汇率转换
每个站点的国际运费标准是不同的，一定不要直接通过汇率转换售价，要重新定价。
例如，在中国台湾站，一件卖新台币 150 元的 T恤，重量为 300g，现在要在马来西亚站的店铺中进行售卖，有的卖家就直接将新台币150元转换成21.07MYR
这是不对的，售卖这件T恤的重量有300g，中国台湾地区的国际运费大约是人民币 3.5 元，但是换到马来西亚站进行售卖，国际运费就要变成人民币 7.5元了。
所以商品的售价在不同站点之间不能直接转换，而要重新定价。
3)售价定得低，以为后期还能改价格
切记，商品售价一旦确定，就不能再改了，否则系统会把改过价格的商品删除。
前期把商品价格定高一点，如女装，后期可以通过折扣来调整，但是如果一开始定价过低，后期做活动的利润空间就没有了。如果后续想要参加平台的免运活动，平台还会额外收取 3%~5%的佣金。
