在亚马逊平台上，获取自然订单是每个卖家追求的目标。自然订单不仅能大幅降低广告成本，还能提升产品的整体盈利能力。而在所有获取自然订单的策略中，文案的布局基础是最重要的一环。这是获得70%以上自然订单的前提条件。本文将通过一个成功案例，详细阐述文案布局的重要性，并提供具体的策略和方法。
案例分析：郑总的成功经验
郑总是一位在亚马逊上取得巨大成功的卖家。他公司的整体自然订单占比高达95%，新品在上架后的30天内自然订单占比可以达到90%以上。然而，郑总并不是一开始就能做到如此出色的。他表示，过去他的新品文案基本都是照抄竞品，只做了一些修改，从未进行关键词词库的研究，也没有测试文案，完全靠运气出爆款。
自2021年开始学习专业的文案布局方法后，郑总彻底改变了文案策略。他再也不看竞品的文案，而是从爬词做数据、判断关键词可行性、准备好肯定词库和词根，再到文案布局，每一个流程都严格按照具体的量化标准执行。
郑总会准备大约20条文案进行测试，确保文案的静态收录词精准度达到90%以上，搜索量大于1000的占比10%以上，用户意图词占比大于90%以上等标准。测试后再观察关键词的排名变化，确保文案的精准度，最终制定发货计划。
郑总的经验表明，文案根基是获得自然流量的关键。
如何获得更多自然订单
要获得80%甚至90%以上的自然订单，我们需要了解自然订单的来源及其影响因素。
一、自然订单来自关键词的自然排名
自然排名越靠前，自然订单的占比就越高。最理想的自然排名位置是首页的TOP1-TOP3。自然排名的提升需要通过优化关键词的转化率和点击率来实现。
二、关键词转化率和点击率的关键因素
转化率：转化率受价格、评论、A+内容及视频的影响。高转化率意味着更多的浏览者会购买产品，从而提升关键词的排名。
点击率：点击率则受到价格和主图的影响。吸引人的主图和合理的价格会增加用户的点击量。
三、点击率和转化率的主要关键点：曝光和点击量
新品期最快获取曝光和点击的方法是通过广告。广告策略的核心在于利用广告提升关键词的自然排名，最终减少广告依赖，实现自然流量的稳定增长。
四、广告精准推广策略
曝光：曝光主要通过搜索顶部广告位（TOS）和搜索其余部分广告位（ROS）实现。尽量清理商品页面，使亚马逊能够精准推流。
点击量：点击量的提升依赖于广告花费预算的合理制定，不建议一味猛打广告，而是根据利润情况灵活调整。
郑总的文案布局策略
关键词研究和数据分析：
使用数据爬取工具，收集大量关键词。
分析关键词的搜索量、竞争度及相关性。
关键词筛选和词库建立：
准备好肯定词库和词根，确保关键词的精准度。
文案测试和优化：
准备20条左右的文案进行测试，观察关键词排名变化。
根据测试结果，调整文案内容，提升关键词的静态收录词精准度和用户意图词占比。
制定发货计划：
确保文案达到预期标准后，制定详细的发货计划，稳步提升产品的自然排名。
文案布局是提升亚马逊自然订单的关键策略。通过优化关键词、提高转化率和点击率，以及合理利用广告策略，卖家可以大幅提升自然订单占比，实现销售和利润的稳定增长。郑总的成功经验证明，只要按照科学的方法和流程执行，任何卖家都可以在亚马逊平台上取得显著的成绩。
