(1)卖方对买方的资信情况及经营作风应有所了解,比如通过美国邓白氏公司(http://www.dnbchina.com)进行一些客户信誉度调查;
(2)及时了解市场行情;
(3)了解买方海关等当局的规章制度;
(4)尽可能做“即期付款交单”(D/P at sight),不做或者少做“承兑交单(D/A)"或者赊销(O/A);
(5)要求对方预付一定数额的订金;
(6)进口国最好有代理人,万一发生意外,也可以代为处理存仓、保险、转运或运回等事宜;
(7)通过“中信保”买保险;
(8)另外,在报价的时候,可以根据不同付款方式,进行不同的报价,因为成本不一样,比如将前T/T(T/T in advance)的价格定得比即期信用证(Sight L/C)的便宜,引导客户使用前T/T付款。
遇到客户不付款的情况怎么处理
(1)搞清楚客户是否是因为市场变动太大,产品销不出去才不付款。以适当给客户一些折扣,帮其渡过难关,或者和客户签订分批付款协议。
(2)另寻买家。如果是因为市场不景气,货卖不出去,可以在当地或者邻国寻找其他买家。
(3)威胁信誉。告知对方,如果不付款,将会被中国所有同行及信保拉入黑名单。
(4)委托收款。找当地别的客户、朋友或者当地安保公司谈判。把账转给他们去收,能收回多少是多少。
(5)使馆协调,找当地大使馆协调。
(6)找有客户展位的展会,当面去展位上催款,并告知客户,我们会一直在其展位上等候,并将其欠款的情况告诉他的客户。当然,在展会开始之前就要威胁客户,目的还是希望客户付款。
(7)找信保公司处理。