(1)卖方对买方的资信情况及经营作风应有所了解，比如通过美国邓白氏公司(http://www.dnbchina.com)进行一些客户信誉度调查；
(2)及时了解市场行情；
(3)了解买方海关等当局的规章制度；
(4)尽可能做“即期付款交单”(D/P at sight)，不做或者少做“承兑交单(D/A)"或者赊销(O/A)；
(5)要求对方预付一定数额的订金；
(6)进口国最好有代理人，万一发生意外，也可以代为处理存仓、保险、转运或运回等事宜；
(7)通过“中信保”买保险；
(8)另外，在报价的时候，可以根据不同付款方式，进行不同的报价，因为成本不一样，比如将前T/T(T/T in advance)的价格定得比即期信用证(Sight L/C)的便宜，引导客户使用前T/T付款。
遇到客户不付款的情况怎么处理
(1)搞清楚客户是否是因为市场变动太大，产品销不出去才不付款。以适当给客户一些折扣，帮其渡过难关，或者和客户签订分批付款协议。
(2)另寻买家。如果是因为市场不景气，货卖不出去，可以在当地或者邻国寻找其他买家。
(3)威胁信誉。告知对方，如果不付款，将会被中国所有同行及信保拉入黑名单。
(4)委托收款。找当地别的客户、朋友或者当地安保公司谈判。把账转给他们去收，能收回多少是多少。
(5)使馆协调，找当地大使馆协调。
(6)找有客户展位的展会，当面去展位上催款，并告知客户，我们会一直在其展位上等候，并将其欠款的情况告诉他的客户。当然，在展会开始之前就要威胁客户，目的还是希望客户付款。
(7)找信保公司处理。
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