对于电商来说, 广告的重要性不言而喻,对于亚马逊卖家来说,当然也是。你的亚马逊PPC给你带来了利润吗?还是消耗了大量资金却没有给你带来回报?接下来给大家简要说明一下如何优化亚马逊的广告。

PPC广告投放前优化产品listing


1、产品主图(和其他照片)要有吸引力。

2、简洁易懂的标题。亚马逊推荐的标题公式是品牌+型号+型号名称+产品类型、颜色。

3、产品卖点包括你产品最突出、最有价值的卖点,各卖点说明你产品与他人不同的重要功能。

4、价格有竞争力。选择1:价格与竞争品大致相同或稍低,或者2:有明确的理由说明你的产品价格更高。

5.评论和星评。在投放PPC广告之前,至少需要7个评论和至少4.4星。

6、库存充足。亚马逊算法将检查你有多少库存,然后决定在哪里展示你的PPC广告。因此,在启动广告系列之前,请确保至少有一个月的库存。


明确投放广告的目的

1.带来额外的销售

2.提高今后的自然销售量

3.拦截竞争产品的流量

4.推广新品牌

5.避免竞争对手超过品牌和产品


关键词的优化

哪些词必须设置为否定关键词

1、不正确的语言(无关,指向相反)

2.曝光率高,点击率低

3.曝光率低,点击率低

4、前期的大词

5、ACOS过高暂时无法消化的词语


在竞争价格相同的条件下,正确排名1-单词排名2-广泛排名3。正确的报价通常是最高的,转化也是最高的,其次是词组。如果广泛的排名比两者高的话,就没有找到顾客搜索的正确语言。隐藏在广泛匹配中的衍生语中,需要观察其他标题、下拉检索框并下载报告书,找到诱发转换的语言组合。


使用搜索词报告来确定效果好的关键词(不在你的广告系列中的关键词)。如果搜索词是50%以下的ACoS,在任何特定时期都会带来2笔以上的销售,那么这个搜索词就可以认为效果很好。


选择这些效果好的关键词,加入正确匹配广告系列,进一步测试。确保这些新搜索词的报价足够高,使广告的展示位置足够高,点击。